광고 언제 끄고 언제 늘리나 — 며칠 보고 정하는가

광고를 켠 다음 날 숫자를 열면 클릭 몇 개에 문의 0건입니다. 여기서 끄거나 올리면 아직 아무것도 재지 못한 상태에서 판이 바뀝니다. 끄고 늘리는 판단은 며칠이 지났느냐가 아니라 소재 하나에 클릭이 얼마나 붙었느냐로 합니다. 그 선을 넘기 전까지는 켠 그대로 둡니다.

광고는 며칠 보고 판단하나요

날짜를 세는 대신 두 가지를 먼저 봅니다. 하나는 학습 상태 — 광고를 내보내면서 매체가 반응을 모으는 구간 — 입니다. 이 표시가 있는 매체라면 표시가 끝나기 전 숫자는 판단에 쓰지 않습니다. 길이는 매체마다 달라 일수 대신 관리 화면의 표시로만 읽습니다.

다른 하나는 요일입니다. 하루치 숫자에는 요일 차이가 그대로 들어 있어 7일을 한 묶음으로 읽습니다. 3일치와 4일치를 견주지 않습니다. 요일이 한 바퀴 돌아야 소재 차이인지 요일 차이인지가 갈립니다.

오늘 만들어 둘 칸은 두 개입니다 — 소재마다 광고를 시작한 날짜, 학습 표시가 끝난 날짜. 이 두 칸이 있으면 며칠째인지를 매번 세지 않아도 됩니다.

끄기 전에 클릭이 몇 개면 됩니까

기준선은 소재 하나마다 따로 셉니다. 소재는 화면에 실제로 나가는 이미지 · 문구 · 영상입니다. 세 단계로 구합니다.

1. 전환 1건에 필요한 클릭 수를 구합니다 — 클릭 수 ÷ 전환 건수. 전환은 문의 · 구매처럼 광고로 오게 하려던 행동입니다.
2. 그 값의 3배를 소재 하나의 기준선으로 둡니다. 전환이 3건쯤 쌓여야 한 건이 우연이었는지가 갈립니다.
3. 기준선까지 며칠이 걸릴지 적습니다 — 기준선 ÷ 하루 클릭 수. 그날이 이 소재를 다시 보는 날입니다.

3배는 정해진 기준이 아니라 이 글에서 쓰는 작업 기준입니다. 예를 들어 클릭 50회에 전환 1건이 나온 기록이 있다면 기준선은 클릭 150회입니다. 하루 클릭이 15회씩 붙으면 열흘 뒤가 다시 보는 날입니다.

지난 기록이 없으면 첫 2주는 클릭 100회를 임시 기준선으로 적어 둡니다. 이 100회도 가정한 값이고, 첫 전환이 나온 날 실제 값으로 고쳐 씁니다. 기준선까지 걸리는 날이 3주를 넘으면 세는 대상을 장바구니 담기 · 통화 버튼 누름처럼 더 자주 일어나는 행동으로 당깁니다.

지금 꺼야 하는 신호는 무엇인가요

아래 표는 기준선을 넘긴 소재에만 댑니다. 문의 1건당 비용은 그 기간 광고비를 문의 건수로 나눠 구하고, 견줄 상대는 앞 4주의 같은 값입니다. 도착 페이지는 광고를 누른 사람이 처음 닿는 화면입니다. 표 안의 2배와 7일도 가정한 작업 기준입니다.

보는 자리	끄는 쪽	기다리는 쪽	내릴 때 내리는 것
쌓인 양	기준선을 넘겼는데 전환 0건	기준선을 아직 못 넘음	소재 1개
문의 1건당 비용	앞 4주 값의 2배를 넘고 7일 내내 그대로	앞 4주 값 언저리에서 오르내리는 중	소재 1개
도착 페이지	열리지 않거나 품절 · 종료된 상품으로 이어짐	페이지는 정상이고 유입만 적음	캠페인 전체

끄는 쪽에 걸려도 같은 날 내리는 것은 한 줄뿐입니다. 소재 2개를 함께 내리고 예산까지 줄이면 다음 주 숫자가 움직여도 이유가 갈리지 않습니다.

소재 교체와 캠페인 중지는 무엇이 다른가요

소재 교체는 캠페인을 켠 채로 하는 일입니다. 한 캠페인에 소재는 3개를 돌립니다. 그중 1개를 내리고 새 소재 1개를 올리며, 그날 예산은 건드리지 않습니다.

견주는 것은 기준선을 넘긴 소재끼리입니다. 셋 중 하나가 아직 기준선 아래라면 빼고 남은 둘만 견줍니다. 새 소재는 내린 소재와 한 군데만 다르게 만듭니다 — 첫 문구만 바꾸거나 첫 3초 화면만 바꾸는 식입니다.

바꾼 자리는 파일 이름에 남깁니다 — 소재C_0912_첫문구처럼 소재 이름 · 올린 날짜 · 바꾼 자리 순서입니다.

캠페인 중지는 광고 바깥에 이유가 있을 때입니다 — 도착 페이지가 열리지 않거나 상품이 품절인 경우입니다. 이때는 소재를 손대지 않고 캠페인만 멈춘 뒤 그 이유 한 줄을 기록표에 적습니다.

예산은 얼마씩 어떤 간격으로 올리나요

올리는 신호는 두 가지가 함께 있을 때입니다. 기준선을 넘긴 소재의 문의 1건당 비용이 앞 4주 값보다 작고, 하루 예산을 매일 다 쓰고 있을 때입니다. 아래 비율과 간격도 가정한 작업 기준이고, 오른쪽 칸은 하루 예산 10만 원 · 하루 클릭 15회를 가정한 예입니다.

항목	규칙	예 (가정)
한 번에 올리는 폭	지금 하루 예산의 20~30%. 두 배로 올리지 않음	10만 원 → 12만~13만 원
다음 조정까지의 간격	기준선만큼 클릭이 다시 쌓일 때까지	클릭 150회가 더 붙는 열흘
같은 날 바꾸는 자리	한 자리만. 올린 날은 소재 · 대상 · 입찰을 그대로 둠	예산 한 줄만 수정
올린 뒤 보는 숫자	문의 1건당 비용 · 소재별 유입 · 하루 소진액	올리기 전 값과 나란히 적기
되돌리는 선	다음 기준선까지 쌓인 뒤 견줘 문의 1건당 비용이 커졌으면	13만 원 → 10만 원

예산을 크게 올리면 노출 대상이 다시 넓어져, 학습 상태로 되돌아가는 매체가 있습니다. 작게 여러 번 올리면 이 구간을 짧게 지나갑니다.

바꾼 것은 어디에 적어 둡니까

칸은 다섯 개입니다 — 날짜 · 바꾼 것 한 가지 · 전 · 후 · 다시 보는 날. 앞의 네 칸은 광고 계정의 변경 기록에도 남지만, 마지막 칸은 사람이 정해서 적어야 생깁니다. 아래는 적는 예(가정)입니다.

날짜	바꾼 것 한 가지	전	후	다시 보는 날
09-02	소재 B 내림 — 기준선 넘고 전환 0건	노출 중	중지	09-12
09-12	하루 예산 올림	10만 원	13만 원	09-22
09-22	소재 C 올림 — 첫 문구만 바꾼 것	—	노출 중	10-02

한 줄에 하나만 적는 것이 이 표의 규칙 전부입니다. 두 가지가 한 줄에 적히면 다음 줄에서 숫자가 움직여도 어느 쪽 때문인지 되짚을 수 없습니다. 바꿀 것이 두 가지면 줄을 나눠 뒤의 하나는 다시 보는 날 뒤로 미룹니다.

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오늘 할 일은 하나입니다. 지금 돌고 있는 소재를 한 줄씩 적고 옆 칸에 클릭 수와 전환 건수를 옮겨 적으십시오. 20분이면 끝납니다. 기준선을 아직 못 넘은 줄에는 '아직'이라고 적습니다. 오늘 손댈 줄은 '아직'이 없는 줄뿐이고, 나머지는 켠 그대로 둡니다.