브랜드 콜라보, 제안서 10칸과 수익 배분 5가지

브랜드 콜라보는 두 브랜드가 서로 얻을 것(새 고객 · 화제 · 제품)을 먼저 한 줄씩 맞추고, 협업 유형(공동 제품 · 라이선스 · 팝업 · 콘텐츠)을 고른 뒤, 로고 사용 · 디자인 승인 · 수익 배분 · 재고 책임 · 끝난 뒤 처리를 계약서에 적는 순서로 진행합니다. 아이디어보다 이 다섯 가지가 늦게 정해질 때 일정이 멈춥니다. 아래에 유형 비교표, 제안서 양식 10칸과 채운 예시, 수익 배분 방식 다섯 가지의 계산 예, 진행 순서, 두 로고를 함께 넣는 규칙을 정리했습니다.

법령은 2026년 10월 15일 국가법령정보센터에서 확인한 현행본 기준이며, 이 글은 법률 자문이 아닙니다.

브랜드 콜라보 — 어떻게 시작하나요

제안서를 쓰기 전에 세 줄을 적습니다. 우리가 얻을 것, 상대가 얻을 것, 손님이 얻을 것입니다. 상대가 얻을 것이 한 줄로 안 써지면 그 조합은 미룹니다. 세 줄이 정해지면 유형을 고릅니다. 기간은 예시로 가정한 값입니다.

처음 함께하는 상대라면 기간이 짧은 콘텐츠 · 팝업부터 시작하면 협의할 항목이 적습니다. 공간형 협업의 대관과 일정은 팝업스토어 기획 글에 12주 일정표로 정리돼 있습니다.

브랜드 콜라보 제안서에는 무엇을 적나요

제안서는 한 장 표로 시작합니다. 아래 열 칸을 채운 예시는 수제 쿠키를 파는 A 브랜드가 일러스트 문구를 만드는 B 브랜드에 한정 쿠키 상자를 제안하는 경우를 가정했습니다(숫자는 예시).

1~4칸은 첫 메일에, 5~10칸은 첫 미팅 뒤 합의안에 들어갑니다. 8칸과 10칸이 빈 채로 디자인을 시작하면, 시안이 나온 뒤 조건 협의가 다시 열립니다.

브랜드 콜라보 수익은 어떻게 나누나요

방식은 다섯 가지이고, 매출 규모가 같아도 받는 금액과 위험을 지는 쪽이 달라집니다. 아래는 한정 상자 1,000개를 25,000원에 판매해 매출 2,500만 원이 나는 경우를 가정한 계산입니다(모두 예시로 가정한 값).

비율 방식을 고르면 "매출"의 정의를 한 줄로 적습니다 — 부가세를 뺀 금액인지, 반품 · 할인을 뺀 뒤인지, 정산서를 며칠 안에 공유하는지입니다. 이익 배분은 공동 비용에 넣을 항목(생산 · 포장 · 배송 · 광고)을 미리 목록으로 정해야 계산이 한 번에 맞습니다.

브랜드 콜라보는 어떤 순서로 진행하나요

여섯 단계로 나눕니다. 괄호 안 기간은 예시로 가정한 값입니다.

1. 후보 고르기 · 첫 연락(1주) — 상대 브랜드의 지난 협업 공지와 브랜드 가이드(로고 · 색 사용 규칙)를 먼저 찾아 봅니다.
2. 제안서 · 첫 미팅(1~2주) — 1~4칸을 보내고, 미팅에서 5~10칸의 숫자를 함께 채웁니다.
3. 조건 합의 · 계약(2~4주) — 사용 범위, 승인 절차, 배분, 재고, 끝난 뒤 처리를 계약서에 옮깁니다.
4. 디자인 · 승인(3~6주) — 승인 회차와 회신 기한(예: 영업일 3일)을 정해 두면 시안이 멈추지 않습니다.
5. 생산 · 출시(4~8주) — 두 브랜드가 같은 날 같은 시각에 발표하도록 게시 시각을 맞춥니다.
6. 정산 · 결과 공유 — 9칸의 숫자를 약속한 날에 공유하고, 다음 협업 여부를 정합니다.

상표를 쓰게 하는 방법은 상표법에 두 가지가 있습니다. 통상사용권은 설정행위로 정한 범위에서 지정상품에 등록상표를 쓸 권리이고(제97조), 전용사용권은 정한 범위에서 그 사용을 독점하며 사용하는 쪽이 상품에 자기 성명 또는 명칭을 표시합니다(제95조). 두 사용권 모두 설정을 등록하지 않으면 제3자에게 대항할 수 없습니다(제100조). 등록까지 할지는 변리사와 정합니다.

끝난 뒤 처리를 처음에 적는 이유도 있습니다. 2020년 5월 나온 한 식품 브랜드 상표의 협업 맥주는 누적 5,850만 캔이 판매됐다고 보도됐습니다. 2023년 4월 상표 계약이 끝나고 상표 쪽이 다른 제조사와 후속 제품을 내면서 제조법을 둘러싼 분쟁이 3년 동안 이어졌고, 2026년 4월 중소기업 기술분쟁 조정 · 중재위원회 조정으로 화해했습니다(양측 주장은 서로 다르게 보도됨). 남은 재고, 제조법 · 디자인을 누가 계속 쓰는지, 비슷한 디자인을 언제부터 쓸 수 있는지를 계약 때 적어 둡니다.

콜라보 로고는 어떻게 넣나요

• 크기 — 높이가 아니라 눈에 보이는 크기를 맞춥니다. 글자형 로고와 심볼형 로고를 같은 높이로 두면 글자형이 훨씬 커 보이므로, 차지하는 면적이 비슷해지도록 조정합니다.
• 간격 — 두 로고 사이에 "×"나 세로선을 두고, 간격은 두 브랜드 가이드의 최소 여백 가운데 큰 값 이상으로 둡니다.
• 순서 · 색 — 어느 쪽을 왼쪽에 둘지는 승인 문서에 적고, 각 로고의 지정 색을 지킵니다. 한 가지 색 배경에서 둘 다 읽히는지 단색 버전으로 확인합니다.
• 최소 크기 — 두 로고 가운데 최소 크기가 더 큰 쪽을 기준으로 잡습니다. 자리별 최소 크기는 로고 사이즈 글에 mm · px 표로 있습니다.
• 승인 — 최종 파일은 양쪽이 메일로 승인하고, 승인한 날짜와 파일 이름을 기록합니다.

자주 묻는 질문

작은 브랜드가 큰 브랜드에 콜라보를 제안해도 되나요?

제안할 수 있습니다. 규모 차이가 클수록 상대가 얻을 것을 숫자와 이름으로 적어야 검토가 시작됩니다 — 우리 고객의 나이대와 지역, 판매처 수, 계정 팔로워 수처럼 확인할 수 있는 값입니다. 첫 제안은 라이선스나 콘텐츠처럼 상대의 부담이 작은 유형으로 두고, 결과를 공유한 뒤 공동 제품으로 넓히는 순서가 협의하기 쉽습니다.

캐릭터 · 작가와 협업할 때는 무엇이 다른가요?

그림 · 캐릭터는 저작물이라 저작권법의 이용허락으로 씁니다. 허락받은 이용 방법과 조건의 범위 안에서만 쓸 수 있으므로 계약서에 품목 · 수량 · 기간 · 매체(제품 · 상세페이지 · 광고)를 적습니다. 새로 그리는 그림이면 저작권이 누구에게 남는지도 함께 정합니다. 단가와 저작권 정리는 캐릭터 디자인 외주 글에 있습니다.

콜라보 계약서에는 어떤 조항을 넣나요?

보통 사용 범위(상표 · 그림 · 품목 · 기간 · 지역), 디자인 승인 절차와 회신 기한, 수익 배분과 정산 주기, 판매 자료 공유, 재고와 품질 책임, 계약이 끝난 뒤 처리, 비밀 유지, 해지 사유를 넣습니다. 조항의 해석과 효력은 사안마다 달라 서명 전에 변호사 · 변리사 같은 전문가 확인을 거칩니다.

협업 콘텐츠에도 광고 표시를 하나요?

작가 · 크리에이터가 대가를 받고 자기 계정에 콜라보 제품을 소개하면 경제적 이해관계를 표시합니다. 공정위 추천 · 보증 지침은 글 · 사진 게시물의 경우 제목이나 첫 부분에 표시문구를 두라고 하고, 댓글이나 더보기를 눌러야 보이는 자리는 적절하지 않을 수 있다고 봅니다. 표시 문구와 위치를 계약서의 콘텐츠 조항에 적어 둡니다.

오늘 할 일

함께하고 싶은 브랜드 하나를 정해 우리가 얻을 것 · 상대가 얻을 것 · 손님이 얻을 것을 한 줄씩 적으십시오. 상대가 얻을 것이 숫자로 적히면 그 세 줄이 제안서 2 · 3칸이 되고, 첫 메일을 보낼 수 있습니다.

이어서 읽기 — 협찬 제안서, 단계별 혜택표와 요청 메일 예시 · IMC 마케팅 기획서 7칸, 채널 역할표·4주 일정 · 라이브커머스 제안서, 수수료·역할 양식 10칸