샤오홍슈 마케팅, 브랜드 계정과 KOC 협업 순서
샤오홍슈 마케팅은 구매 전에 후기를 찾는 중국 소비자가 우리 제품 노트를 읽게 하는 일입니다. 브랜드 계정 · KOC · KOL · 광고의 차이, 판매처 확인부터 반응 정리까지 여섯 단계, 노트 한 편의 다섯 칸과 해외 기업의 계정 인증 조건을 담았습니다.
샤오홍슈 마케팅은 중국 소비자가 구매 전에 후기와 사용기를 찾아보는 SNS 샤오홍슈(小红书)에서, 우리 제품 이야기가 담긴 노트(게시물)를 쌓아 구매를 고민하는 사람이 그 노트를 읽게 하는 일입니다. 이 글은 여행지 검색이나 앱 사용법이 아니라, 브랜드가 샤오홍슈에서 계정을 만들고 노트 · 크리에이터 협업 · 광고를 진행하는 기준으로 씁니다. 순서는 판매처 확인 → 브랜드 계정 → 노트 주제 → KOC 시딩 → KOL 협업 → 반응 정리 여섯 단계이고, 노트를 본 사람이 구매할 곳이 먼저 있어야 나머지가 결과로 이어집니다.
샤오홍슈 마케팅이란 무엇인가요
샤오홍슈는 사진과 짧은 영상으로 생활과 소비 경험을 나누는 중국 SNS이고, 앱 장터에 올라 있는 영문 이름은 rednote(레드노트)입니다. KOTRA 상하이무역관은 샤오홍슈를 입소문과 제품 추천을 중심으로 한 쇼핑 커뮤니티로 소개하면서, 이용자가 사진 · 영상으로 제품 이야기를 나누고 추천 링크로 바로 구매할 수 있다고 적었습니다. 같은 자료는 도우인(중국판 틱톡)을 짧은 영상을 추천해 인지도를 높이는 플랫폼으로 따로 소개합니다. 중국 SNS 마케팅에서 두 곳을 나눠 계획하는 이유입니다 — 도우인이 처음 알리는 자리라면, 샤오홍슈는 입소문을 찾아 읽는 자리입니다.
게시물은 노트(笔记)라고 부릅니다. 사진 여러 장과 글로 된 노트, 영상 노트가 있고, 이용자는 품목 이름이나 고민을 검색해 노트를 찾아 읽습니다. 써 보고 싶게 만드는 콘텐츠를 중국에서는 种草(중차오 · 풀 심기)라고 부르는데, 샤오홍슈의 광고 플랫폼 쥐광(聚光)과 협업 플랫폼 푸궁잉(蒲公英)의 소개 문구에도 이 말이 들어 있습니다. 쥐광은 스스로를 이용자가 결정을 내리는 두 장면, 곧 검색과 둘러보기를 잇는 광고 플랫폼으로 소개합니다.
브랜드 계정 · KOL · KOC · 광고는 무엇이 다른가요
샤오홍슈에 우리 제품 노트가 올라오는 길은 네 가지입니다. 누가 올리느냐에 따라 읽는 사람이 받는 인상과 돈이 드는 방식이 다릅니다.
| 구분 | 누가 올리나 | 읽는 사람의 인상 | 비용 구조 | 맞는 단계 |
|---|---|---|---|---|
| 브랜드 계정 | 브랜드가 기업 인증을 받은 계정으로 직접 | 공식 정보 — 성분 · 사용법 · 구매처 안내 | 인증 심사 비용 · 노트 제작 · 댓글 응대 인력 | 처음 — 다른 노트가 가리킬 기준점 |
| KOC | 팔로워는 적어도 실제 소비자로 보이는 개인 계정 | 나와 비슷한 사람의 사용기 | 제품 제공 위주, 협업비를 붙이기도 합니다 | 초기 — 검색했을 때 보이는 노트 수를 쌓을 때 |
| KOL | 분야 영향력이 큰 크리에이터 | 전문성과 팔로워의 반응 | 건별 협업비 + 제품 | KOC 노트가 쌓인 뒤 — 알릴 날짜가 정해졌을 때 |
| 광고 | 브랜드가 광고 플랫폼 쥐광에서 집행 | 광고 표시와 함께 보이는 노트 | 집행한 만큼의 광고비 | 반응이 확인된 노트를 더 넓게 보낼 때 |
표의 위에서 아래로 가는 순서에는 이유가 있습니다. 브랜드 계정과 KOC 노트가 먼저 쌓여 있어야, KOL 노트나 광고를 보고 제품 이름을 검색한 사람이 다른 후기도 함께 읽습니다. KOC와 KOL은 모두 해외 인플루언서 협업의 한 형태라 조건표와 브리프를 쓰는 법은 다른 나라와 같고, 달라지는 것은 플랫폼 규정과 중국어입니다. KOL과 KOC의 차이, 왕홍과 협업하는 네 가지 방식 — 콘텐츠 협찬 · 라이브 판매 · 시딩 · 한국 초청 — 은 왕홍 마케팅, 중국 인플루언서와 협업하는 방식 네 가지에서 비교합니다.
샤오홍슈 마케팅은 어떤 순서로 진행하나요
여섯 단계입니다. 1~2단계는 처음 한 번, 3~6단계는 달마다 되풀이합니다.
- 중국 판매처 확인 — 노트를 본 사람이 구매할 곳을 한 줄로 적습니다. 크로스보더 몰의 상품 페이지인지, 현지 유통사가 들여온 상품의 판매처인지를 이름으로 적습니다. 3단계에서 모을 인기 노트의 구매 링크가 어디로 가는지 함께 보면, 중국 소비자가 실제로 구매하는 창구가 드러납니다 — 이 확인법은 인플루언서 협업, 어느 나라부터 하나의 「구매 링크가 가는 곳」 줄과 같습니다.
- 브랜드 계정 개설 — 새 계정을 만들어 기업 인증을 신청합니다. 샤오홍슈 계정 이름은 회사명 · 상표 · 누리집 · 앱 이름을 바탕으로 짓고, 그 이름을 뒷받침하는 서류(예: 상표등록증)를 함께 올립니다. 해외 기업의 신청 조건은 아래 자주 묻는 질문에 있습니다.
- 노트 주제 · 검색어 — 우리 품목을 중국어로 부르는 말 10개를 적습니다. 중국 쇼핑몰에서 같은 품목의 분류 이름과, 이미 중국에서 파는 한국 브랜드의 중국어 상품명을 보면 실제로 쓰는 말이 나옵니다(예: 防晒霜 선크림 · 敏感肌 민감 피부 · 通勤妆 출근 메이크업 — 가정한 예). 그 말로 샤오홍슈를 검색해 반응이 많은 노트의 표지와 제목을 모으면 첫 달 노트 주제가 나옵니다.
- KOC 여러 명에게 시딩 — 제품과 한 장짜리 브리프를 KOC 10~20명에게 보냅니다(인원은 가정한 값). 여러 명의 노트가 같은 주에 올라와야 검색했을 때 노트가 여러 편 보입니다. 브리프에는 구매처를 적을지와 표시 문구를 한 줄로 정해 둡니다 — 체험 공유 형식으로 상품을 알리면서 구매 링크를 붙이면 「广告(광고)」 표시를 하도록 한 중국 규정이 있기 때문입니다(아래 자주 묻는 질문). 상자에 넣을 것은 해외 인플루언서 제품 발송, 상자에 같이 넣는 5가지를 따릅니다.
- KOL 섭외 · 협찬 표기 — 샤오홍슈는 브랜드와 크리에이터의 콘텐츠 · 라이브 협업을 잇는 공식 플랫폼 푸궁잉을 두고 있습니다. 브랜드가 직접 쓰거나, 중국어 응대와 결제를 맡길 현지 대행사를 통해 진행합니다. 어느 쪽이든 표시 문구와 자리를 브리프에 적습니다 — 칸 구성은 협업 게시물 표기, 무엇을 적게 하나에 있습니다.
- 반응 정리 · 광고 — 노트마다 좋아요 · 저장 · 댓글 수와 댓글에 나온 질문을 게시 당일 · 일주일 뒤 · 한 달 뒤에 같은 칸으로 적고, 같은 기간 판매처 주문과 나란히 둡니다. 기록 칸은 해외 인플루언서 마케팅 시작하기, 첫 협업까지 순서와 같습니다. 4주 뒤 저장이 많은 노트 두세 편을 골라(가정한 기준) 광고로 넓힙니다. 쥐광의 광고는 피드 광고와 검색 광고 두 갈래이고, 광고 계정을 여는 조건은 쥐광 가입 화면에서 먼저 봅니다.
노트 한 편은 어떻게 구성하나요
아래는 KOC에게 보내는 브리프에 적는 다섯 칸입니다. 브랜드 계정 노트는 같은 칸을 사용기 대신 사용법 · 성분 안내로 채웁니다. 오른쪽 칸은 선크림을 가정한 예시이고, 실제 노트는 중국어로 쓰고 현지 사람이 한 번 읽습니다.
| 칸 | 담는 것 | 예시(가정) |
|---|---|---|
| 표지 이미지 | 둘러보다 멈추게 하는 첫 장 — 제품과 쓰는 장면이 함께 보이게 | 손등에 편 제형 옆에 제품을 세운 사진, 위에 짧은 글자 한 줄 |
| 제목 | 검색하는 말이 들어간 한 줄 | 「민감 피부 여름 선크림, 2주 동안 쓴 기록」 |
| 본문 | 쓰는 상황 · 좋았던 점 · 아쉬운 점 · 구매처 | 출근 전 바르는 순서, 하얗게 뜨는 정도, 덧바를 때의 느낌 |
| 태그 | 품목 · 상황 · 브랜드 태그 3~5개(가정한 개수) | 선크림 · 출근 메이크업 · 브랜드 이름 |
| 댓글 응대 | 브랜드 계정이 KOC 노트의 질문에도 답함 | 성분 · 구매처 · 사용 순서 질문에 쓸 답변 틀 10개를 미리 적어 둠 |
표지는 둘러보다 손을 멈추게 하고, 제목은 검색창에 친 말과 맞아야 읽힙니다. 본문에는 광고 문구 대신 쓰는 장면을 적습니다. 2026년 6월 KOTRA 해외시장뉴스에 실린 전문가 기고는 상세페이지 · 숏폼 · 라이브 같은 콘텐츠가 모두 광고로 인정될 수 있고, 화장품은 의약품으로 오인될 수 있는 표현을 쓸 수 없다고 적습니다. 그래서 효능을 단정하거나 입증하기 어려운 비교 표현은 브리프에서 미리 뺍니다.
자주 묻는 질문
중국 판매처가 없어도 시작해도 되나요?
시작할 수 있습니다. 이 기간은 판매 대신 브랜드 계정과 노트를 쌓는 기간으로 쓰고, 볼 숫자는 품목 검색어로 찾았을 때 보이는 우리 제품 노트 수입니다. 나중에 샤오홍슈 안의 상점을 계정에 묶을 계획이면 계정 이름을 처음부터 상점 이름과 같게 정합니다 — 인증 안내서는 상점을 묶으려면 기업 계정 이름을 상점 이름과 같게 하도록 적고 있습니다. KOL 협업과 광고처럼 비용이 큰 단계는 판매처가 정해진 뒤로 미룹니다.
협찬 게시물 표기는 어떻게 하나요?
노트 첫머리나 표지 이미지 안처럼 접히지 않는 자리에 「广告(광고)」를 눈에 띄게 넣게 합니다. 중국 국가시장감독관리총국의 「인터넷 광고 관리 방법(互联网广告管理办法)」(2023년 5월 1일 시행) 제9조는 인터넷 광고가 광고임을 알아볼 수 있어야 한다고 정하고, 체험 공유 · 소비 평가 같은 형식으로 상품을 알리면서 구매 링크 같은 구매 방법을 붙이면 광고 발행자가 「广告」를 눈에 띄게 표시하도록 합니다. 푸궁잉의 협업 기능이 따로 붙이는 표시가 있는지는 브리프를 보내기 전에 한 번 봅니다.
한국에서 브랜드 계정을 만들 수 있나요?
일반 계정을 먼저 만든 뒤 기업 인증을 신청하는 순서이고, 기업 인증은 한국 회사도 신청할 수 있습니다. 통과 여부는 업종 기준과 서류 심사를 따릅니다. 2026년 9월에 확인한 「小红书企业号认证申请指南(샤오홍슈 기업 계정 인증 신청 안내)」은 중국 밖 기업도 온라인으로 기업 인증을 신청할 수 있다고 적고, 해외 기업은 앱이 아니라 PC에서 신청하도록 합니다.
신청 화면에는 회사 정보 · 인증 공함(안내서의 양식) · 보충 서류를 올립니다. 중국어 · 영어가 아닌 서류(예: 한국어 상표등록증)는 번역본에 번역회사 직인을 받아 함께 냅니다. 인증은 1년 단위라 해마다 연간 심사를 받고, 업종에 따라 인증이 안 되거나 서류가 더 붙으므로 안내서의 업종 기준부터 봅니다.
샤오홍슈 협찬은 어떻게 진행하나요?
KOC에게 제품을 보내는 시딩과 KOL에게 건별 협업비를 주는 협업 두 갈래로 진행하고, KOC 노트가 먼저 쌓인 뒤 KOL로 넘어갑니다. KOL 협업은 브랜드와 크리에이터를 잇는 샤오홍슈의 공식 플랫폼 푸궁잉을 브랜드가 직접 쓰거나, 중국어 응대와 결제를 맡길 현지 대행사를 통해 진행합니다. 어느 쪽이든 체험 공유 형식으로 알리면서 구매 링크를 붙이면 「广告(광고)」 표시가 필요하므로, 표시 문구와 자리를 브리프에 적습니다.
오늘 할 일
3단계처럼 우리 품목을 중국어로 부르는 말 하나를 골라 샤오홍슈 앱에서 검색하고, 반응이 많은 노트 열 개의 표지와 제목을 캡처해 한 문서에 모으십시오. 캡처 옆에 표지에 무엇이 찍혔는지, 제목에 어떤 단어가 반복되는지 한 줄씩 적습니다. 30분이면 끝나고, 반복되는 단어가 첫 달 노트 제목의 재료가 됩니다.
판매할 상품과 중국 판매처(있다면)를 적어 문의로 보내 주시면, 샤오홍슈 계정 · 협업 진행 순서와 첫 달 계획을 정리해 회신드립니다.
이어서 읽기 — 광군제 준비, 10월 예약 판매와 재고 입고 순서
