인플루언서 계약서 양식, 협업·공구 조항 12칸
인플루언서 계약서 양식을 열두 칸으로 정리했습니다. 협찬 · 유료 광고 · 공동구매가 갈리는 자리, 공정위 심사지침 기준 광고 표시 문구와 자리, 릴스 협업과 공구를 채운 예시와 정산 계산, 해외 계약에서 더할 칸을 담았습니다. 법률 자문이 아니므로 계약 전에는 전문가 확인을 받으십시오.
인플루언서 계약서는 어떤 콘텐츠를 몇 개, 언제 올려 얼마 동안 두고, 광고 표시를 어디에 하며, 받은 콘텐츠를 브랜드가 어디까지 다시 쓸 수 있는지 적는 문서입니다. 칸은 열두 개로 나누면 빠지는 곳이 줄어듭니다. 광고 표시 칸은 공정거래위원회 「추천 · 보증 등에 관한 표시 · 광고 심사지침」(공정거래위원회예규 제499호, 2026년 6월 1일 시행)의 공개 방법을 기준으로 적습니다. 이 글은 법률 자문이 아니며, 계약 전에는 변호사 등 전문가의 확인을 받으십시오.
인플루언서 계약서 — 협찬 · 유료 광고 · 공동구매는 무엇이 다른가요
무엇이 오가느냐에 따라 계약서에서 무게가 실리는 칸이 달라집니다. 심사지침은 현금뿐 아니라 제품 · 상품권 · 적립포인트 · 할인 혜택도 경제적 대가로 보고, 공동구매 주선도 공개 대상으로 적고 있습니다.
| 구분 | 오가는 것 | 무게가 실리는 칸 | 표시 문구 예 |
|---|---|---|---|
| 제품 협찬 | 제품을 무상으로 제공 | 게시 여부와 기한, 표시 | 「상품 협찬」 「#협찬」 |
| 유료 광고 | 원고료 · 출연료 | 콘텐츠 수, 검수, 게시 유지, 2차 활용 | 「#광고」 「대가성 광고」 |
| 공동구매 | 판매 수수료(링크 · 할인 코드) | 판매 기간 · 가격, 정산, 반품 · 고객 응대 | 「판매 수수료를 받습니다」 「#광고」 |
세 가지가 섞이기도 합니다 — 제품을 보내고 원고료를 주면서 할인 코드까지 붙이는 식입니다. 그럴 때는 고정 대가는 9번 칸에, 수수료는 10번 칸에 나눠 적고, 5번 표시 칸의 문구도 그 내용을 담게 적습니다.
인플루언서 계약서 양식에는 무엇을 넣나요
아래 열두 칸을 계약서 목차로 씁니다. 「예시 문안」은 칸을 채우는 모양을 보이려고 가정한 문장입니다.
| 번호 | 칸 | 적는 내용 | 예시 문안(가정) |
|---|---|---|---|
| 1 | 당사자 | 브랜드, 인플루언서(활동명 · 실명 · 사업자 여부), 소속사 · MCN이 있으면 함께 | 「소속사를 통한 계약은 소속사가 함께 서명한다」 |
| 2 | 콘텐츠 형식 · 수 | 채널, 형식, 개수, 길이 | 「인스타그램 릴스 2편(각 20~30초), 스토리 2장」 |
| 3 | 게시 일정 | 초안 제출일, 게시일 | 「게시 3일 전 초안 제출, 게시일은 협의해 확정」 |
| 4 | 게시 유지 기간 | 지우거나 숨기지 않는 기간 | 「게시일부터 6개월」 |
| 5 | 광고 표시 | 문구 · 자리 · 언어 | 「영상 시작 화면에 ‘유료 광고’, 본문 첫 줄과 첫 번째 해시태그에 ‘#광고’」 |
| 6 | 사전 검수 | 보는 범위, 회신 기한 | 「제품 정보 · 표시 문구 · 금지 표현을 확인하고 2영업일 안에 회신」 |
| 7 | 수정 횟수 | 포함 횟수, 수정 1회의 뜻 | 「의견을 한 번에 모아 보내는 것을 1회로 보고 1회 포함」 |
| 8 | 2차 활용 | 브랜드 계정 공유, 광고 소재 사용, 상세페이지 삽입 — 매체 · 기간 · 원본 제공 | 「브랜드 계정 공유는 기간 없이, 유료 광고 소재는 게시일부터 3개월」 |
| 9 | 대가 · 지급 | 고정 대가(원고료 · 제품), 지급 시기, 세금 처리 | 「게시 확인 뒤 10일 안에 지급. 사업자는 세금계산서, 개인은 원천징수 후 지급(세무 확인)」 |
| 10 | 공구 정산 · 반품 | 판매 기간 · 공구가, 공구 수수료 기준, 정산일, 고객 응대 담당 | 「반품을 뺀 구매확정 금액 기준, 판매 종료일부터 30일 뒤 정산」 |
| 11 | 경쟁 브랜드 · 비방 | 같은 품목 경쟁 브랜드 게시 제한 기간, 상호 비방 금지 | 「게시일 전후 각 2주 동안 같은 품목 다른 브랜드 게시 제한」 |
| 12 | 해지 · 위약 | 미게시 · 표시 누락 · 지연 때 처리, 게시물 수정 협조 | 「표시 누락은 알린 날부터 2일 안에 수정. 게시일을 7일 넘기면 해지할 수 있고 원고료는 지급하지 않는다」 |
6번 사전 검수는 사실과 표시를 확인하는 자리로 씁니다. 심사지침은 추천 · 보증 내용이 추천하는 사람이 실제로 경험한 사실에 맞아야 하고, 광고주가 가공 · 재구성해 원래 내용을 왜곡해서는 안 된다고 정합니다. 써 보지 않은 효과를 문장으로 넣어 달라고 요청하기보다, 제품 정보가 정확한지와 표시가 제자리에 있는지를 봅니다. 협업 조건을 정하는 순서는 해외 인플루언서 협업 조건, 무엇부터 정하고 표에 적나에, 8번 칸을 광고 소재로 넓힐 때 정할 것은 인플루언서 콘텐츠를 광고에 다시 쓰려면에 있습니다.
광고 표기는 계약서에 어떻게 적나요
5번 칸에는 문구 · 자리 · 언어 세 가지를 적습니다. 심사지침은 표시 문구를 추천 · 보증 내용 가까이에, 쉽게 알아볼 수 있는 크기 · 색으로, 명확한 내용으로, 같은 언어로 적으라는 원칙을 두고 매체별 표시 방법을 예시합니다.
| 매체 | 심사지침이 적절하다고 보는 방법 | 계약서에 적을 문장(예시) |
|---|---|---|
| 글(블로그 · 카페) | 제목이나 첫 부분, 본문과 구분되게(글자 크기 · 색). 댓글 · 「더보기」 뒤는 적절하지 않을 수 있음 | 「제목 또는 첫 줄에 ‘협찬 광고’를 본문보다 큰 글씨로」 |
| 사진(SNS 피드) | 사진 안, 또는 글 첫 부분. 해시태그는 원칙적으로 첫 번째 | 「첫 번째 해시태그 #광고, 사진 안에도 ‘유료 광고’」 |
| 동영상 | 제목이나 영상 안. 제목은 잘리지 않게 짧게. 영상 전체가 추천이면 시작과 끝, 중간에 반복 | 「제목 맨 앞 [광고], 영상 시작 · 끝 화면 글자 ‘유료 광고’」 |
| 실시간 방송 | 제목이나 화면. 어렵다면 음성으로 시작과 끝, 중간에 반복 | 「방송 제목에 ‘협찬 광고 중’, 5분마다 음성으로 안내」 |
문구는 뜻이 분명해야 합니다. 심사지침은 「#광고」 · 「#협찬」 · 「상품 협찬」 · 「대가성 광고」 · 「금전적 지원」을 명확한 예로, 「체험 후기」 · 「선물」 · 「~에서 보내주셨어요」, 브랜드 해시태그만 단 것, 「브랜드명×계정명」 표기는 명확하지 않은 예로 듭니다. 국내 소비자 대상 게시물에 「AD」 · 「Sponsor」 · 「Collaboration」 · 「Ambassador」처럼 외국어만 쓰는 것도 같은 언어로 보지 않습니다. AI로 만든 가상 인플루언서가 제품을 추천한다면 2026년 6월 1일 시행 개정에 따라 가상인물이라는 표시도 더합니다. 표시는 광고주 또는 추천하는 사람이 공개하도록 정하고 있어, 계약서에 문구를 미리 적어 두면 양쪽이 같은 문장을 씁니다.
인플루언서 계약서 예시 — 릴스 협업과 공구는 어떻게 채우나요
스킨케어 A 브랜드가 두 인플루언서와 계약하는 경우로 칸을 채웠습니다. 금액 · 비율 · 수량은 칸 쓰는 법을 보이려고 가정한 값이며 시세가 아닙니다.
- 예시 1 — 릴스 2편 유료 협업: 2번 릴스 2편, 각 20~30초. 3번 제품을 받고 2주 뒤 1편, 4주 뒤 1편, 게시 3일 전 초안. 4번 게시일부터 6개월. 5번 영상 시작 화면 「유료 광고」와 첫 번째 해시태그 「#광고」. 7번 수정 1회. 8번 브랜드 계정 공유는 기간 없이, 유료 광고 소재는 3개월(원본 파일 제공). 9번 원고료 150만 원과 제품 2개, 게시 확인 뒤 10일 안에 지급. 11번 게시 전후 2주 같은 품목 제한.
- 예시 2 — 공동구매 1회: 2번 공구 안내 릴스 1편과 스토리 3장. 4번 공구 종료 뒤 3개월 게시 유지. 5번 본문 첫 줄 「공동구매 판매 수수료를 받습니다」와 첫 번째 해시태그 「#광고」. 10번 판매 5일, 공구가 3만 원, 수수료는 반품을 뺀 구매확정 금액의 15%, 판매 종료일부터 30일 뒤 정산, 배송 · 교환 문의는 브랜드 고객센터.
예시 2의 정산을 계산해 보면, 200개가 판매되고 10개가 반품된 경우 구매확정 금액은 190개 × 3만 원 = 570만 원이고, 수수료는 570만 원 × 15% = 85만 5천 원입니다(세금 처리는 9번 칸과 같은 방식으로 별도). 반품 기간이 끝나야 구매확정 금액이 정해지므로, 정산일은 「판매 종료일부터 30일 뒤」처럼 반품 기간이 확실히 지난 날로 잡습니다. 공구 진행 순서 전체는 인플루언서 공구, 제안부터 정산까지 진행 순서에 있습니다.
서명 전과 해외 계약 때는 무엇을 더 보나요
초안을 브리프 옆에 놓고 다섯 가지를 맞춰 봅니다.
- 브리프의 콘텐츠 형식 · 개수 · 길이가 2번 칸과 같은가
- 표시 문구가 실제 문장으로 5번 칸에 있고, 매체별 자리까지 적혔는가
- 2차 활용의 매체 · 기간이 앞으로 집행할 광고 계획을 덮는가
- 공구라면 수수료 기준(판매 금액 · 구매확정 금액)과 반품 차감 방식이 한 문장으로 적혔는가
- 당사자 표기와 서명하는 사람(본인 · 소속사 · MCN)이 맞는가
해외 인플루언서와 영문 계약서를 쓴다면 아래 항목을 더 적습니다 — 지급 통화와 송금 수수료를 누가 내는지, 원천징수와 조세조약 적용에 필요한 서류(종류는 세무 확인), 계약서 언어(번역본이 있을 때 어느 쪽이 우선인지), 분쟁이 생겼을 때 따를 법과 장소, 그 나라의 광고 표시 규정입니다. 광고 표시는 게시물을 보는 사람들의 나라 규정과 언어에 맞춰 적습니다. 마지막으로 조항의 법적 효과는 이 글이 판단하지 않으므로, 금액이 크거나 2차 활용 범위가 넓은 계약일수록 서명 전에 전문가 검토를 받습니다.
자주 묻는 질문
인플루언서 표준계약서가 있나요?
브랜드와 인플루언서 사이의 광고 협업만을 위한 정부 표준계약서는 2026년 10월 9일 문화체육관광부 표준계약서 목록(45건)에서 찾지 못했습니다. 서울시가 배포한 「서울형 표준계약서(1인 미디어콘텐츠 창작자: MCN 가입 표준계약서)」는 창작자가 MCN에 가입할 때 맺는 계약용이라 브랜드 협업과는 당사자가 다릅니다. 이 글의 열두 칸을 목차로 쓰고, 조항은 전문가 검토를 받습니다.
제품만 보내고 돈은 주지 않으면 계약서가 없어도 되나요?
심사지침은 현금이 아닌 제품 제공도 경제적 대가로 보고, 제품을 받고 추천하기로 한 게시물에는 경제적 이해관계를 표시하도록 정합니다. 그래서 금액이 없어도 게시 여부 · 게시 기한 · 표시 문구 세 가지는 미리 정합니다. 긴 계약서 대신 브리프에 세 줄을 적고 상대의 회신 메일을 남겨 두는 방식도 씁니다.
인플루언서가 광고 표시를 빠뜨리면 어떻게 하나요?
5번 칸에 적어 둔 문구를 그대로 붙여 「첫 줄(또는 첫 번째 해시태그)에 이 문구를 넣어 주실 수 있을까요」라고 요청합니다. 심사지침은 광고주 또는 추천하는 사람이 경제적 이해관계를 공개하도록 정하고 있어, 게시 당일에 브랜드 쪽에서도 표시를 확인하는 순서를 일정에 넣어 둡니다. 수정 기한과 이후 처리는 12번 칸대로 합니다.
인플루언서 계약서는 hwp와 pdf 중 무엇으로 주고받나요?
고칠 수 있는 원본(hwp · docx)으로 초안을 주고받아 수정 내용을 맞추고, 서명은 확정본을 PDF로 만들어 받습니다. 전자서명 서비스를 쓰면 서명 날짜가 함께 남습니다. 파일 이름에 날짜와 판 번호를 붙이면 어느 판에 서명했는지 헷갈리지 않습니다.
오늘 할 일
진행 중이거나 다음 달에 할 인플루언서 협업 하나를 골라 5번 광고 표시 칸만 먼저 채워 보십시오. 매체 · 문구 · 자리 세 가지를 한 줄로 적어 브리프 맨 위에 붙이면, 계약서 초안을 받기 전에 표시 문구를 두고 다시 주고받을 일이 줄어듭니다.
이어서 읽기 — 인스타툰 제작, 외주·작가 광고 비교와 비용
