베트남 인플루언서 마케팅, 플랫폼별 협업 순서

베트남 인플루언서 마케팅은 판매처를 먼저 정하고, 그 판매처로 사람을 보내 줄 플랫폼에서 인플루언서를 고르는 순서로 시작합니다. 영상을 본 사람이 제품 이름을 검색했는데 구매할 곳이 없으면 반응은 그 자리에서 흩어집니다.

판매처가 틱톡샵이면 틱톡, 쇼피 · 라자다 같은 오픈마켓이면 게시물에 상품 링크를 걸 수 있는 페이스북, 약국 · 편의점이면 매장 이름을 말로 전하는 유튜브 · 페이스북 리뷰가 맞습니다. 협업은 여섯 단계이고, 2026년 1월 시행된 개정 광고법의 인플루언서 조항은 브리프와 샘플 발송에서 챙깁니다.

베트남 인플루언서 마케팅은 무엇부터 하나요

판매처 한 곳을 한 줄로 적는 것부터 합니다. 칸은 네 개입니다 — 판매처 이름 · 상품 페이지 주소나 매장 위치 · 준비된 재고 수량 · 판매 시작일. 이 한 줄이 있어야 어느 플랫폼에서 누구를 찾을지가 정해지고, 브리프의 「구매할 곳」 칸도 채워집니다. 동남아 인플루언서 협업에서 베트남을 첫 나라로 고른 근거가 아직 흐릿하다면 첫 나라를 고르는 기준부터 봅니다.

판매처와 함께 모아 둘 것은 광고의 조건이 되는 서류입니다. 베트남 광고법은 화장품을 광고하려면 화장품 신고 접수증(phiếu công bố sản phẩm mỹ phẩm)이 있어야 한다고 정합니다(제20조 제4항). 2026년 1월 시행된 개정법은 여기에 인플루언서의 의무를 더해, 광고주를 확인하고 제품 관련 서류를 살피게 했습니다(제15a조). 입점할 때 준비한 신고 접수증과 현지 수입 · 유통사의 사업자 등록 서류를 한 폴더에 넣어 두면 섭외할 때 그대로 보냅니다.

판매처가 아직 없다면 인플루언서보다 입점이 먼저입니다. 제품 등록부터 약국 · 편의점 입점까지의 순서는 베트남 수출 준비 순서에 정리해 두었습니다. 게시 일정과 입점 일정을 한 달력에 놓고, 영상이 올라가는 주에 구매 버튼이 열려 있게 맞춥니다. 이 순서는 다른 나라의 해외 인플루언서 협업에서도 같고, 나라마다 달라지는 것은 플랫폼과 광고 표시 규정입니다.

틱톡 · 페이스북 · 유튜브 · 인스타그램은 무엇이 다른가요

아래 표의 형식과 특징은 KOTRA 호치민무역관 자료(2025년 8월)를 바탕으로 정리했습니다. 판매로 잇는 방법은 각 플랫폼에 있는 기능으로 적었습니다.

플랫폼은 판매처에서 거꾸로 고릅니다. 표의 「판매로 잇는 방법」 칸에서 판매처까지 가는 길이 가장 짧은 곳부터 보고, 틱톡샵에 입점했다면 베트남 틱톡 인플루언서의 라이브 판매도 이때 함께 검토합니다. 베트남 뷰티 인플루언서는 틱톡에서 먼저 찾고, 20~30대 여성이 목표라면 인스타그램을 보조로 더합니다. 틱톡 안에서 크리에이터를 찾고 협업 영상을 광고로 다시 쓰는 방법은 틱톡 인플루언서 찾고 협업하는 법에 따로 정리했습니다.

협업은 어떤 순서로 하나요

판매 시작일에서 거꾸로 세어 여섯 단계로 나눕니다. 단계 옆의 시점과 인원은 예시로 잡은 값입니다.

1. 판매처 확인 · 10주 전 — 앞에서 적은 한 줄과 서류 폴더를 확정합니다. 재고가 판매처에 실제로 올라가 있는지, 판매 시작일에 구매 버튼이 열리는지도 이때 봅니다.
2. 후보 목록 · 9주 전 — 판매처와 같은 플랫폼에서 베트남어 검색어로 후보를 모읍니다. 댓글이 베트남어로 달리는지와 최근 게시물의 광고 표시 수를 적어 12명 안팎으로 줄입니다. 검색어를 만들고 추리는 방법은 해외 인플루언서 후보 리스트 만드는 순서와 같습니다.
3. 베트남어 브리프 · 7주 전 — 제품 소개 세 줄 · 만들 콘텐츠 · 게시 날짜 · 꼭 들어갈 것 · 구매할 곳, 그리고 인플루언서별 링크나 할인 코드를 베트남어로 적습니다. 꼭 들어갈 것에는 광고 표시 문구(예: 「Quảng cáo」)와 넣을 자리를 적습니다. 자리는 게시 첫머리와, 영상이 이어지는 동안의 화면 한쪽입니다. 서류 폴더도 함께 보냅니다.
4. 샘플 발송 · 6주 전 — 써 본 뒤에 촬영하도록 사용 기간을 두고 보냅니다. 예를 들어 사용 2주에 여유 1주를 더하면 촬영 예정일 3주 전에는 도착해야 하고, 발송일은 거기서 배송 기간만큼 더 당깁니다. 상자에 함께 넣을 것은 해외 인플루언서 제품 발송의 다섯 가지를 그대로 씁니다.
5. 게시 · 판매 시작 주 — 초안을 받으면 제품명 · 용량 · 사용법이 라벨과 같은지, 광고 표시가 브리프에 적은 자리에 있는지 봅니다. 게시일은 판매 시작일과 같은 주에 둡니다.
6. 판매 기록 · 게시 뒤 4주 — 링크나 코드별 주문 수를 매주 같은 요일에 적습니다. 이 기록이 다음 회차에 누구와 다시 할지 정하는 근거가 됩니다.

3단계와 4단계는 개정 광고법(법률 제75/2025/QH15호)에 맞춘 자리입니다. 새로 생긴 제15a조는 인플루언서가 광고주를 확인하고 제품 관련 서류를 살필 것, 써 보지 않았거나 잘 알지 못하는 제품은 소개하지 않을 것, 광고라는 사실을 광고 직전과 광고하는 동안 알릴 것을 정합니다. 제23조는 소셜 미디어 이용자가 광고할 때 광고나 협찬 콘텐츠를 자기의 다른 게시물과 구분해 표시하도록 합니다. 인플루언서가 이 의무를 지킬 수 있게 브랜드가 준비할 것은 서류를 붙인 브리프, 써 볼 시간을 둔 샘플, 광고 표시 자리를 적은 한 줄입니다.

같은 영상을 국내 채널이나 한국 소비자에게 보이는 광고로 다시 쓴다면 한국 기준도 함께 봅니다. 공정거래위원회 「추천 · 보증 등에 관한 표시 · 광고 심사지침」에 따라 대가를 받은 게시물임을 밝히고, 2026년 6월 1일 시행된 개정분에 따라 AI로 만든 가상인물이 제품을 권하는 영상이면 인물이 나오는 동안 가까운 자리에 「가상인물」 같은 문구를 둡니다.

KOL과 KOC는 무엇이 다른가요

KOL(Key Opinion Leader)은 팔로워가 많고 이름이 알려진 크리에이터를, KOC(Key Opinion Consumer)는 제품을 직접 쓰는 소비자에 가까운 작은 계정을 가리킵니다. 베트남 KOL과 KOC는 고르는 기준보다 맡기는 일과 올리는 순서가 다릅니다.

예를 들어 판매 시작일이 12월 7일(월)이라면 KOC 여섯 명이 7일부터 9일까지 나눠 올리고, KOL 한 명은 후기가 쌓인 11일(금)에 올립니다(가정한 일정). KOL의 게시물을 보고 제품 이름을 검색한 사람에게 후기가 이미 여러 개 보여야 판매처까지 이어집니다. 팔로워 규모에 따라 협의 방식과 기간이 어떻게 달라지는지는 팔로워 많은 계정과 적은 계정에 정리해 두었습니다.

자주 묻는 질문

한국어 콘텐츠를 번역만 해서 써도 되나요?

브리프와 제품 정보는 베트남어로 옮겨 보내되, 영상 속 말은 인플루언서가 자기 말로 하게 둡니다. 한국어 화면 글자를 남긴다면 베트남어를 위에, 한국어는 그 아래에 베트남어 글자의 4분의 3 이하 크기로 두고, 소리로 전할 때는 베트남어를 먼저 말합니다(광고법 제18조 제2항). 2026년부터는 광고의 베트남어가 분명하고 이해하기 쉬워야 한다는 조항도 더해졌습니다(제18조 제1a항). 번역한 브리프는 베트남어를 쓰는 사람이 한 번 읽고, 제품명 · 용량 · 사용법이 라벨과 같은지 확인합니다.

샘플 통관은 어떻게 하나요?

가장 짧은 길은 현지 수입 · 유통사가 이미 들여온 재고에서 보내는 것입니다. 베트남 안에서 부치는 택배라 상자마다 통관을 거치지 않고, 인플루언서가 받는 제품도 판매처에 놓인 제품과 같습니다. 한국에서 직접 보낸다면 배송 서류는 해외 인플루언서 제품 발송의 기재표대로 채우고, 화장품처럼 서류가 더 필요할 수 있는 품목은 특송사에 먼저 묻습니다.

현지 에이전시와 개인 섭외는 무엇이 다른가요?

에이전시는 베트남어 연락 · 계약 · 정산을 맡아 여러 명을 한 번에 움직이고, 그만큼 수수료가 붙습니다. 개인에게 직접 연락하면 비용 구조가 단순한 대신 연락 · 계약서 · 송금 · 게시 확인을 모두 직접 합니다. 한 회차에 4명 이상이면 에이전시, 3명 이하로 반응을 보는 단계라면 직접 연락이 손이 덜 갑니다(인원 기준은 예시). 어느 쪽이든 계약서와 대금 지급을 누구 명의로 할지 먼저 정합니다. 광고법 제39조 제2항은 베트남에서 활동하지 않는 외국 조직이 베트남에서 광고하려면 베트남의 광고 서비스 사업자에게 맡기도록 정하고 있어, 현지 유통사나 현지 에이전시를 계약 주체로 두는 방법을 함께 검토합니다.

오늘 할 일

베트남에서 제품을 구매할 수 있는 자리 한 곳을 적으십시오. 「틱톡샵 · 상품 페이지 주소 · 재고 300개 · 12월 7일 판매 시작」처럼 판매처 이름 · 주소나 위치 · 재고 · 시작일 네 칸을 채웁니다(숫자는 예시). 네 칸이 다 채워지면 그 판매처가 쓰는 플랫폼이 이번에 인플루언서를 찾을 곳입니다. 한 칸이라도 비면 그 칸을 채우는 일이 섭외보다 먼저이고, 판매 시작일이 10주보다 가까우면 위 일정을 그만큼 줄여 다시 짭니다.

제품과 베트남 판매처 현황을 적어 문의로 보내 주시면, 플랫폼 · 인플루언서 조합과 판매 연결 순서를 정리해 회신드립니다.