광군제 준비, 10월 예약 판매와 재고 입고 순서

광군제(광군절 · 솽스이 双11)는 11월 11일 하루가 아니라 10월 초 · 중순부터 11월 중순까지 이어지는 중국 온라인 판매 행사입니다. 그래서 광군제 준비의 기준일은 11월 11일이 아니라 두 날짜입니다 — 입점한 플랫폼의 행사 시작일, 그리고 잔금 결제가 시작되기 전까지 재고가 들어가 있어야 하는 창고의 입고 마감일. 2026년 티몰은 10월 15일에 예약 판매를 연다고 베이징상보(베이징 경제 일간지)가 보도했고(2026년 9월 22일), 단계별 시각은 아래 표에 있습니다. 이 글은 티몰 글로벌(알리바바의 해외 직구 쇼핑몰) · 징둥 글로벌(징둥의 해외 직구관) · 도우인(중국판 틱톡) 같은 채널로 중국 소비자에게 판매하는 브랜드를 기준으로 씁니다.

광군제 기간은 언제 시작하나요

최근 세 해의 행사 일정입니다. 날짜와 단계는 해마다, 플랫폼마다 바뀌므로 확정 일정과 참가 신청 마감은 입점한 플랫폼의 판매자 센터 공지로 확인합니다.

예약 판매(预售)는 소비자가 계약금(定金)을 먼저 내고 정해진 시각에 잔금(尾款)을 내는 방식이고, 현물 판매(现货)는 계약금 없이 바로 결제하고 결제 뒤 바로 출고하는 방식입니다. 예약 판매 주문은 잔금 결제가 끝난 뒤에 출고되므로, 잔금 결제가 시작되는 시각이 재고를 들여놓을 수 있는 마지막 한계가 됩니다.

재고는 언제까지 어디에 있어야 하나요

크로스보더 판매(해외 상품을 중국 소비자에게 직접 판매)는 두 갈래입니다. 보세 방식은 상품을 보세창고(관세를 내기 전 상태로 물건을 두는 창고)에 미리 넣어 두었다가 주문이 들어오면 통관해 보내고, 직구 방식은 주문마다 해외에서 보내 배송 기간이 깁니다(KOTRA 해외시장뉴스, 2021년). 여기에 현지 유통사나 법인이 수입 통관을 마쳐 파는 일반무역이 더해집니다.

보세 방식이면 입고 마감일에서 거꾸로 셉니다. 지난 입고 기록에서 구간(해상 운송 · 입항 뒤 서류 처리 · 창고 입고)마다 걸린 날을 빼면 한국 출고일이 나옵니다. 기록이 없는 첫해에는 물류사(포워더)에게 구간별 소요일을 받아 더하고, 여기에 여유 한 주(가정한 값)를 얹습니다. 10월 첫 주는 중국 국경절 연휴이므로, 입고 완료일은 연휴 앞으로 잡고 연휴 동안 입고 · 통관 처리를 하는지 창고에 미리 묻습니다. 도착 마감에서 거꾸로 세는 원리는 해외 성수기 1년 일정 짜는 법과 같습니다.

행사 전 10주는 어떻게 나누나요

T는 입점한 플랫폼의 예약 판매 시작일이고, 현물로만 판다면 현물 판매 시작일을 T로 둡니다. 주 수는 예시로 가정한 값이며, 지난 행사의 기록이 있으면 그 값으로 바꿔 씁니다. 표의 노트는 샤오홍슈 게시물, 시딩은 제품을 먼저 보내 써 보게 하는 일, 왕홍은 중국 인플루언서를 말합니다.

행사 가격은 그해 판매자 모집 규칙의 할인 조건을 보고 정합니다. 2026년 티몰의 주된 할인 방식은 한 개만 구매해도 바로 깎아 주는 공식 즉시 할인(官方立减)이라고 같은 보도는 전합니다. 11월 말 블랙프라이데이 · 사이버먼데이 할인까지 이어 간다면 그 일정은 블랙프라이데이 준비 — 연말 할인 행사 일정 거꾸로 짜기에서 따로 짭니다.

샤오홍슈 노트 · 광고 · 라이브는 어떤 순서로 붙이나요

순서는 노트 → 알림 → 광고 → 방송입니다. 광고로 넓힐 노트를 고르려면 올린 뒤 4주 안팎의 반응이 필요하므로(가정), 행사일에서 거꾸로 세면 노트가 가장 먼저 옵니다.

1. 노트 — 행사 시작 4 ~ 6주 전(가정)부터 샤오홍슈에 사용기 노트를 쌓습니다. 브랜드 계정과 KOC(팔로워는 적어도 실제 소비자에 가까운 계정) 시딩 순서는 샤오홍슈 마케팅에 있습니다.
2. 알림 — 행사 시작 1 ~ 2주 전(가정) 브랜드 계정과 상점 공지에 예약 판매 시작 시각과 행사 가격을 올립니다.
3. 광고 — 행사 시작 2주 전(가정)부터 저장 · 댓글이 많은 노트를 샤오홍슈 광고로 넓힙니다. 입점한 플랫폼 안의 검색 광고 예산은 따로 적어 두고, 잔금 결제 시작일에 맞춰 늘릴지 정합니다.
4. 방송 — 방송이 한 번이면 잔금 결제 · 현물 판매가 시작되는 날에 겁니다 — 바로 결제하고 바로 출고되는 첫날입니다. 두 번이면 예약 판매 시작일을 더해 계약금 주문을 먼저 받습니다(가정한 배분). 방송 가격 · 방송용 재고 · 반품 조건 등 계약 전에 채울 일곱 줄은 왕홍 마케팅의 라이브 판매 표에 있습니다.

자주 묻는 질문

광군제 기간은 11월 11일 하루인가요?

아닙니다. 최근 행사는 10월 초 · 중순에 시작해 11월 중순까지 이어졌습니다. 2025년에는 징둥 · 도우인이 10월 9일, 알리바바가 10월 15일에 행사를 열었고, 2026년 티몰의 현물 판매는 11월 13일 23시 59분까지로 보도됐습니다. 11월 11일은 한 달 가까이 이어지는 행사 가운데 하루입니다.

광군제 준비가 늦었다면 무엇부터 하나요?

오늘 날짜와 입점한 플랫폼의 잔금 결제 시작일을 나란히 적고 그 사이에 남은 날수를 셉니다. 한국에서 보세창고 입고까지 걸리는 날수가 남은 날수보다 길면, 그해 행사는 중국 창고에 이미 있는 재고로만 참가하고 참가 신청 마감 · 중국 창고 재고 수량 · 예약 판매 시작 시각 알림 세 가지를 챙깁니다. 아직 한국에 있는 상품은 12월 연말 행사(플랫폼마다 이름 · 날짜가 다릅니다)나 이듬해 6월 18일 전후의 618 행사를 T로 두고 10주 표를 다시 짭니다.

예약 판매 주문은 언제 출고하나요?

소비자가 잔금을 낸 뒤에 출고합니다. 예약 판매 동안 들어온 계약금 주문 수를 날마다 세어 두면, 잔금 결제가 시작되는 날 나갈 물량을 미리 알 수 있습니다. 잔금을 내지 않은 주문과 계약금 환불을 어떻게 처리하는지는 입점한 플랫폼의 예약 판매 규칙에서 확인합니다.

행사가 끝난 뒤 보세창고에 남은 재고는 어떻게 하나요?

두 가지를 견줘 정합니다. 다음 행사가 끝나는 날에도 남는 소비기한(화장품은 사용기한)이 창고 · 플랫폼의 잔여 기한 기준보다 길고, 다음 행사까지 드는 보관료가 그 재고를 팔아 남는 돈보다 적으면 다음 행사로 넘깁니다. 하나라도 맞지 않으면 반송 · 폐기 같은 반출 절차와 비용을 창고에 묻습니다. 결정은 행사 종료 뒤 2 ~ 3주 안에 내려 행사 결과표에 적습니다.

오늘 할 일

입점한 플랫폼(상점을 대행사 · 유통사가 운영하면 그쪽)에서 올해 광군제 공지를 받아 참가 신청 마감일 · 예약 판매 시작일 · 입고 마감일(공지에 없으면 잔금 결제 시작일) 세 날짜를 한 줄에 적으십시오. 그 아래에 상품마다 지금 재고가 있는 창고와 입고까지 걸리는 날수를 적고, 걸리는 날수가 입고 마감일까지 남은 날보다 긴 상품은 다음 행사로 넘깁니다.

판매할 상품과 입점한 플랫폼, 판매 방식(보세 · 직구 · 일반무역)을 적어 문의로 보내 주시면, 행사 전 10주 일정표와 샤오홍슈 노트 · 라이브 순서를 정리해 회신드립니다.

이어서 읽기 — 중국 라이브커머스, 플랫폼별 방송과 진출 경로