인플루언서 공구, 제안부터 정산까지 진행 순서

인플루언서 공구(인플루언서 공동구매)는 양쪽이 합의한 기간에 인플루언서가 자기 채널에 전용 링크를 올려 할인 조건으로 판매하고, 확정된 판매액의 일부를 수수료로 받는 방식입니다. 브랜드는 제품 · 재고 · 출고 · 고객 응대를, 인플루언서는 게시물과 안내를 맡습니다. 진행은 조건표에서 시작해 정산으로 끝나는 일곱 단계이고, 가장 먼저 정할 것은 공구 가격 · 기간 · 수수료 방식 세 줄입니다.

인플루언서 공구는 어떻게 돌아가나요

돈과 물건이 움직이는 길을 먼저 그려 두면 역할이 갈립니다. 팔로워가 게시물을 보고 전용 링크로 들어와 주문하면 브랜드가 제품을 보내고, 공구가 끝난 뒤 확정된 판매액에서 정한 비율을 인플루언서에게 정산합니다. 인스타 공구든 블로그 · 유튜브에서 여는 공구든 이 흐름은 같고, 달라지는 것은 판매 페이지를 누가 여느냐입니다.

• 브랜드 판매 페이지 — 브랜드의 자체몰이나 스토어에 공구 전용 상품이나 할인 링크를 만들고, 주문 · 결제 · 출고를 브랜드가 모두 처리합니다. 판매 기록이 브랜드 쪽에 남고, 브랜드가 인플루언서에게 수수료를 보냅니다.
• 인플루언서 판매 페이지 — 인플루언서가 운영하는 스토어에 상품을 올리고 결제를 받습니다. 브랜드는 주문 정보를 받아 출고하고, 돈은 인플루언서 쪽에서 브랜드로 흐릅니다.

공구를 처음 한다면 브랜드 판매 페이지 쪽이 관리하기 쉽습니다. 주문 기록이 브랜드 쪽 한 곳에 모이고, 링크나 할인 코드별 주문 수를 뽑아 보내면 그대로 정산 근거가 되기 때문입니다. 인플루언서 판매 페이지로 한다면 주문 정보를 넘겨받는 시각과 양식을 조건표에 미리 적어 둡니다.

공구를 한 번으로 끝내지 않고 분기마다 연다면, 조건표 · 출고 · 정산 양식을 한 번 만들어 브랜드 운영 일정에 그대로 붙여 씁니다. 매번 새로 짜지 않아도 되고, 공구끼리 결과를 같은 칸에서 견줄 수 있습니다.

공구 · 협찬 · 광고는 무엇이 다른가요

셋 다 인플루언서와 하는 협업이지만 대가를 주는 방식과 물건이 팔리는 자리가 다릅니다. 여기서 협찬은 제품을 보내고 게시물을 받는 제품 제공 협업, 광고는 정한 금액을 주고 게시물을 받는 유료 협업을 뜻합니다.

표기는 셋 모두 필요하고 밝히는 내용만 다릅니다. 무엇을 어느 자리에 적게 하는지는 협업 게시물 표기 정리에 게시물 자리별로 정리해 두었습니다. 정률로 하면 판매가 일어나야 수수료가 생기는 구조라, 팔리지 않으면 나가는 돈이 적은 대신 재고와 출고 준비가 먼저 필요합니다.

공구는 어떤 순서로 진행하나요

공동구매 진행 방법을 오픈일에서 거꾸로 세어 일곱 단계로 나누면 이렇습니다. 단계 옆의 시점은 예시로 잡은 값입니다.

1. 조건표 · 6주 전 — 공구 가격 · 기간 · 수수료 방식 · 준비 수량 · 출고 일정을 한 장에 적습니다. 이 한 장이 제안서의 본문이 됩니다.
2. 후보 찾기 · 5주 전 — 인스타그램에서 품목 이름이 붙은 공구 해시태그(예: #립밤공구)를 찾아, 최근 석 달 안에 공구를 연 계정을 10개 안팎 모읍니다. 팔로워 수보다 최근 게시물의 댓글 내용과 지난 공구 이력을 먼저 봅니다. 규모에 따라 달라지는 점은 팔로워 규모별 섭외 비용에서 확인할 수 있습니다.
3. 제안 · 4주 전 — 인플루언서 공구 제안서 한 장에 제품 소개 세 줄 · 조건표 · 보낼 샘플 · 게시물에 꼭 들어갈 내용 · 게시물 유지 기간 · 브랜드 채널 재사용 여부 · 출고와 응대 담당 · 정산일을 적어 보냅니다. 답을 받으면 3주 전까지 샘플을 보냅니다.
4. 판매 페이지 · 링크 · 1주 전 — 공구 전용 가격과 기간을 걸고, 인플루언서마다 다른 링크나 할인 코드를 만들어 주문이 어디서 왔는지 갈리게 합니다.
5. 게시와 오픈 — 예를 들어 오픈 전 예고 게시물 하나와 오픈 당일 게시물 하나로 잡습니다. 초안은 오픈 3일 전까지 받아 제품 정보와 표기 문구를 확인합니다.
6. 출고 · 고객 응대 — 공구 진행 중, 특히 오픈 직후 사흘은 매일 출고합니다. 배송 · 교환 문의에 답할 문장은 오픈 전에 써 둡니다.
7. 정산 — 공구가 끝나고 반품 접수 기간이 지나면 확정된 판매액으로 수수료를 계산해, 그다음 주 정한 날짜에 지급합니다.

수수료와 정산은 어떻게 정하나요

인플루언서 공구 수수료, 곧 대가를 정하는 방식은 세 가지입니다. 어느 방식이든 계산 기준을 먼저 적어 둡니다 — 결제 금액인지 반품을 뺀 확정 금액인지, 배송비와 쿠폰 할인을 넣는지.

아래는 방식 차이를 보기 위한 예시 계산입니다. 공구 가격 3만 원, 개당 원가 9,000원, 포장 · 배송비 3,500원을 가정했고 결제 수수료 · 반품 · 부가세는 뺐습니다 — 과세사업자라면 판매액에 든 부가세만큼 남는 돈이 줄어듭니다. 200개가 팔리면 판매액 600만 원에서 원가와 배송비 250만 원을 뺀 350만 원이, 50개면 판매액 150만 원에서 62만 5천 원을 뺀 87만 5천 원이 수수료 전 남는 돈입니다.

이 예시에서는 판매액 500만 원, 곧 약 167개가 갈림길입니다 — 고정비 50만 원을 수수료율 차이 10%포인트로 나눈 값입니다. 예상 판매가 이보다 적으면 정률 20%가, 많으면 고정비 50만 원 + 10%가 덜 나가고, 많이 팔릴수록 그 차이가 벌어집니다. 그래서 판매량을 가늠하기 어려운 첫 공구는 정률로 하고, 지난 공구 기록이 갈림길을 넉넉히 넘는 계정과는 고정비 조건도 함께 견줍니다.

물량 매입이라면 정률 20%와 같은 조건이 되는 공급가는 공구 가격 × 80%, 곧 3만 원이면 2만 4천 원입니다. 이때는 인플루언서가 출고하므로 브랜드 쪽 포장 · 배송비가 빠진다는 것도 함께 계산합니다.

정산일은 반품 접수 기간이 끝난 뒤로 잡습니다. 인플루언서가 사업자인지 먼저 묻고, 사업자라면 세금계산서로, 아니라면 처리 방법을 세무 담당과 정해 조건표에 한 줄로 적어 둡니다.

자주 묻는 질문

재고는 얼마나 준비하나요?

기준은 공구 기간에 들어올 주문을 모두 다음 날 출고할 수 있는가입니다. 예상 주문 수는 인플루언서에게 지난 공구 가운데 같은 품목 · 비슷한 가격대의 판매 수량을 물어 잡고, 그만큼은 오픈 전에 창고에 둡니다. 예상을 넘을 때를 대비해 추가 입고가 가능한 날짜와 수량을 제조사와 미리 맞춰 두고, 품절 때 안내할 문장과 재입고 날짜도 써 둡니다. 포장 인원은 하루 주문 수 ÷ 한 사람이 한 시간에 싸는 개수 ÷ 쓸 수 있는 시간으로 구합니다 — 라이브커머스 재고와 배송 준비 순서에 같은 계산의 예시가 있습니다.

가격은 다른 채널과 맞춰야 하나요?

공구 가격은 기간을 정한 할인이므로, 맞추기보다 기간으로 구분합니다. 공구 기간에 다른 채널에서 더 낮은 행사가 겹치지 않도록 행사 일정을 먼저 맞추고, 공구가 끝나면 원래 가격으로 돌아간다는 날짜를 판매 페이지에 적어 둡니다. 같은 기간에 여러 인플루언서와 공구를 한다면 가격 조건을 같게 두는 편이 안내하기 쉽습니다.

공구 게시물도 표기를 하나요?

합니다. 공구 수수료도 브랜드에게서 받는 대가라서 게시물에 그 관계를 밝힙니다. 기준은 공정거래위원회의 「추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침」입니다. 제안서의 「게시물에 꼭 들어갈 내용」 칸에 표기 문구와 넣을 자리를 적어 보내면 게시 뒤에 고칠 일이 줄어듭니다.

오늘 할 일

조건표의 첫 세 줄인 공구 가격 · 기간 · 수수료 방식을 적으십시오. 예를 들어 「공구 가격 30,000원(정가 37,500원에서 20% 할인) · 10월 14일부터 5일간 · 확정 판매액의 20%」처럼 줄마다 숫자가 하나 이상 들어가게 씁니다. 숫자는 예시입니다. 개당 원가와 배송비를 한 줄 더 적으면 위 표와 같은 방식으로 남는 돈이 바로 나옵니다.

제품과 희망 공구 기간을 적어 문의로 보내 주시면, 조건표와 맞는 인플루언서 유형을 정리해 회신드립니다.

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