인플루언서 협업 1년 계획 짜기

해외 인플루언서 협업은 회차 수를 먼저 정하고 1년을 돌립니다. 한 회차를 시작해 끝내고 다음을 찾는 방식이면 1년에 서너 번밖에 못 합니다. 찾는 일·보내는 일·올라간 뒤 정리하는 일을 세 줄로 나란히 굴리면 같은 인원으로 연 8~12회차까지 올라갑니다. 연간 계획은 회차 수를 정하고 그 수에 맞는 후보를 연초에 쌓아 두는 순서로 짭니다.

1년에 몇 회차를 잡나요

연 회차	달마다 하는 일	연초에 쌓는 후보	붙는 사람
4회	분기에 한 번 몰아서	20명	1명이 다른 일과 겸함
8회	한 달 걸러 게시	40명	1명, 절반은 이 일
12회	달마다 한 건	60명	1명 전담
24회	달마다 두 건	120명	2명

후보 수가 회차의 다섯 배인 까닭은 답이 오지 않거나 조건이 안 맞는 쪽이 대부분이기 때문입니다. 회차를 늘리는 일은 사람을 늘리기 전에 후보 목록을 늘리는 일입니다. 목록이 비면 그달 회차는 그냥 사라집니다.

어느 줄로 시작할지는 사람 수가 아니라 제품 수로 정합니다. 회차마다 보낼 만한 제품이 없으면 주기를 좁혀도 같은 것을 반복하게 됩니다. 팔고 있는 제품이 다섯 개 안쪽이면 4회나 8회 줄에서 시작하고, 회차마다 조합을 바꿀 수 있을 만큼 늘어난 뒤에 12회로 올립니다.

세 줄을 어떻게 나란히 돌리나요

한 회차 안에서 차례로 하는 것이 아니라, 서로 다른 회차의 세 구간이 같은 달에 함께 돕니다.

달	찾고 연락하는 줄	보내고 만드는 줄	정리하는 줄
이번 달	다다음 달 회차 후보	다음 달 회차 발송	지난달 회차 숫자
다음 달	그다음 회차 후보	이번 회차 발송	이번 달 회차 숫자
다다음 달	또 그다음 회차 후보	다다음 회차 발송	다음 달 회차 숫자

세 줄이 각각 다른 회차를 보고 있다는 것이 핵심입니다. 이번 달에 찾은 사람은 두 달 뒤에 게시합니다. 이 간격이 나오는 까닭은 제품이 국경을 넘는 데 걸리는 대기 때문입니다 — 사람이 붙어 있지 않아도 시간만 흐르는 구간이라 앞당길 수 없고, 앞의 줄을 미리 돌려 메웁니다.

연락은 영업일로, 발송과 게시는 달력일로 셉니다. 답장을 기다리는 시간은 상대의 달력을 따라가서 영업일로 세면 어긋납니다. 연락 줄만 영업일 5~8일로 잡고 나머지 두 줄은 주 단위로 두면, 한 달 안에서 세 줄이 서로 밀지 않습니다.

판매가 오르는 구간에는 언제 놓나요

먼저 우리 판매 기록에서 어느 달이 높았는지를 봅니다. 품목마다 높은 달이 정해져 있다고 보면 어긋납니다. 나라를 둘 이상 열었다면 나라마다 줄을 따로 긋습니다.

높은 구간이 정해지면 그 안에 게시가 들어가도록 회차를 옮깁니다. 게시일 앞에서 가장 긴 것은 만드는 시간이 아니라 발송 대기입니다. 국내 발송보다 여러 주가 더 걸리고 긴 연휴가 낀 구간에는 더 늘어나므로, 구간이 시작되기 전에 발송 마감일을 하나 찍어 달력에 굵게 적어 둡니다. 그 날짜를 넘기면 그 회차는 구간 밖에서 올라갑니다.

연말과 해가 바뀌는 때는 답장이 느려지는 구간이기도 합니다. 그 구간에 연락을 시작하기보다 한 달 앞에서 연락을 끝내 두고, 그 구간에는 발송과 게시만 남깁니다.

회차가 빌 때는 어떻게 메우나요

답이 안 오거나 조건이 안 맞아 그달 회차가 비는 일이 생깁니다. 그때부터 새로 찾기 시작하면 두 달이 더 걸리므로 메우는 방법을 미리 정해 둡니다. 세 가지입니다.

첫째, 지난 회차에서 결과가 좋았던 상대에게 다음 건을 먼저 겁니다. 제품과 조건을 이미 아는 쪽이라 준비가 절반으로 줍니다. 둘째, 이미 올라온 콘텐츠를 다시 쓰는 쪽으로 그달을 돌립니다 — 쓸 수 있는 범위를 협업할 때 적어 두었다면 그 표를 열어 확인합니다. 셋째, 발송이 필요 없는 형태로 그달만 바꿉니다.

세 방법 모두 후보 목록을 대신하지는 못합니다. 그달을 넘기는 수단일 뿐이라 같은 달에 첫째 주 일을 반드시 함께 합니다. 두 달을 이어서 메우기만 하면 다음 분기가 통째로 빕니다.

매달 반복하는 일은 무엇인가요

주	하는 일	드는 시간
첫째 주	후보 목록에 새 계정 다섯 개 더하기	2시간
둘째 주	다음 회차 발송과 서류 확인	영업일 반일
셋째 주	올라온 콘텐츠 저장과 쓸 수 있는 범위 기록	1시간
넷째 주	지난 회차 숫자를 한 줄씩 표에 옮기기	1시간

첫째 주를 거르면 서너 달 뒤에 회차가 빕니다. 후보를 더하는 일은 급해 보이지 않아 가장 먼저 밀리는데, 밀린 표시가 그달에 안 나고 두 달 뒤에 납니다. 달마다 다섯 개씩이면 1년에 60명이 쌓입니다. 네 줄을 다 더해도 한 달에 영업일 1일 남짓이라 다른 일과 나란히 갑니다.

회차를 늘릴 때는 무엇이 먼저인가요

순서는 후보 목록 · 보내는 문장 틀 · 소재 한 벌 · 사람입니다. 목록이 가장 먼저이고 사람이 가장 나중입니다. 문장 틀과 소재가 고정되어 있으면 회차마다 새로 만드는 것이 상대 이름과 제품뿐이라 한 회차에 드는 시간이 절반으로 줄어듭니다.

연 12회를 넘길 생각이면 인플루언서 시딩에 나가는 제품 수량을 연초에 한 번에 떼어 둡니다. 회차마다 재고에서 빼면 판매용 수량과 부딪칩니다. 1년치를 따로 잡아 두면 그 수량이 곧 그해 회차 수의 한도가 됩니다.

회차를 늘리는 시점은 후보 목록이 다음 두 회차분을 넘겨 쌓였을 때입니다. 목록이 딱 맞게 있을 때 회차를 늘리면 한 번 어긋나는 순간 빈 달이 생깁니다. 여유분이 생긴 다음에 한 단계씩 올리면 중간에 멈추는 일이 없습니다.

오늘 할 일

달력에 열두 칸을 그리고 올해 게시하려는 회차 수만큼 동그라미를 치십시오. 그 수에 5를 곱한 숫자가 연초에 쌓아 두어야 할 후보 인원입니다. 지금 목록에 몇 명이 있는지 세어 보면 이번 달에 몇 명을 더해야 하는지가 그 자리에서 나옵니다.