인플루언서, 한 번 협업과 이어지는 협업

해외 인플루언서와의 협업은 한 번으로 끝낼 수도 있고 회차를 이어 갈 수도 있습니다. 한 번 협업은 콘텐츠 한 편을 만드는 일이고, 이어지는 협업은 같은 사람이 여러 번 등장하게 하는 일입니다. 처음 만나는 사람과는 대체로 한 번으로 시작합니다. 두 번째까지는 서로를 확인하는 구간이고, 세 번째부터가 이어 갈지 정하는 자리입니다. 지금 필요한 것이 콘텐츠 한 편인지 반복되는 등장인지로 가르면 됩니다.

두 방식은 무엇이 다른가요

가장 크게 갈리는 것은 무엇을 사는가입니다. 한 번은 결과물 한 편을 정해 두고 받는 것이고, 이어지는 쪽은 정해진 기간 동안의 등장 횟수를 정해 두는 것입니다.

가르는 기준	한 번 협업	이어지는 협업
정하는 대상	콘텐츠 한 편	기간과 등장 횟수
준비 시간	매번 처음부터	첫 회차 이후 짧아짐
결과가 보이는 때	게시 직후 며칠	회차가 쌓이면서
말투와 화면	편마다 달라짐	회차마다 이어짐
다른 제품 협업	제한하기 어려움	조건으로 정해 둘 수 있음
어긋났을 때	그 건에서 끝남	남은 회차를 조정해야 함

네 번째 줄이 오래 남습니다. 같은 사람이 세 번 등장하면 보는 쪽에서 제품과 그 사람을 함께 기억하기 시작합니다. 한 번짜리 콘텐츠 세 편으로는 잘 생기지 않는 일입니다.

한 번 협업은 언제 고르나요

처음 연락하는 사람, 또는 이번에 할 말이 한 가지로 정해져 있을 때입니다. 조건이 단순해 협의가 빠르고, 결과가 기대와 다르면 다음을 잡지 않으면 됩니다.

• 서로 처음이라 일하는 방식을 확인해야 할 때
• 출시일처럼 한 시점에 알릴 일이 있을 때
• 여러 사람의 화면을 모아 어떤 표현이 먹히는지 볼 때
• 예산을 한 곳에 묶어 두기 어려울 때

이때도 다음을 위한 기록은 남깁니다. 회신 속도 · 일정 지킴 · 초안 확인 여부 · 결과 숫자 네 가지만 적어 두면, 다음에 이어 갈 사람을 고를 때 그 표에서 바로 나옵니다.

한 편으로 끝내더라도 그 콘텐츠를 나중에 쓸 수 있는지는 그때 정해 둡니다. 게시된 화면을 광고 소재로 옮길 생각이 조금이라도 있으면 첫 제안에 쓰는 기간과 쓰는 자리를 적습니다. 게시가 끝난 뒤에 다시 물어보면 조건을 처음부터 새로 협의하게 됩니다.

이어지는 협업은 언제 고르나요

한두 번 해 보고 일하는 방식이 맞았을 때, 그리고 제품이 한 번 써 보고 끝나는 것이 아닐 때입니다. 다시 사는 제품이라면 같은 사람이 몇 달 뒤에 다시 언급하는 편이 훨씬 자연스럽습니다.

• 재주문이 붙는 제품이라 시간이 지나야 할 말이 생길 때
• 같은 나라에서 계속 팔 계획이 정해져 있을 때
• 콘텐츠를 광고 소재로 계속 쓸 계획일 때
• 브리프를 매번 새로 쓰는 데 드는 시간을 줄이고 싶을 때

대신 정해 둘 것이 늘어납니다. 회차 간격은 너무 촘촘하지 않게 둡니다. 같은 사람이 같은 제품을 연달아 올리면 보는 쪽에서 먼저 알아차립니다. 몇 주씩 띄우고 그사이에 다른 이야기가 올라오게 두는 편이 자연스럽습니다.

조건에는 무엇을 적어 두나요

한 번짜리에서는 없어도 굴러가지만, 회차가 쌓이면 반드시 물어보게 되는 칸들이 있습니다.

칸	한 번 협업	이어지는 협업
기간	게시일 하나	시작일과 끝나는 날
횟수	1편	기간 안 총 편수와 간격
같은 분류 다른 제품	따로 정하지 않음	어디까지 되는지 적음
콘텐츠 재사용	기간과 쓰는 자리	회차 전체에 같은 조건
중간에 멈출 때	해당 없음	남은 회차 처리 방법

마지막 줄은 양쪽 모두를 위한 것입니다. 제품 구성이 바뀌거나 상대 일정이 달라지는 일은 몇 달 안에 생깁니다. 남은 회차를 뒤로 미루는지 줄이는지 한 줄로 적어 두면 그때 다시 협의할 일이 없습니다.

한 번에서 이어지는 쪽으로 어떻게 넘기나요

회차	이 회차에서 정하는 것	넘어갈지 보는 신호
1회차	제품 · 기한 · 형식만	기한을 지켰는지, 회신이 왔는지
2회차	말할 것 한 가지를 더 좁힘	1회차보다 화면이 나아졌는지
3회차부터	기간 · 회차 수 · 재사용 범위	먼저 제안을 해 오는지

2회차까지는 조건을 크게 바꾸지 않습니다. 같은 조건에서 두 번을 보아야 첫 번째가 우연이었는지 아닌지 갈립니다. 넘어가기로 했다면 3회차 제안에는 남은 회차의 날짜를 미리 적어 보냅니다 — 날짜가 적혀 있어야 상대도 일정을 잡습니다.

넘어가지 않기로 해도 관계를 닫을 필요는 없습니다. 결과가 좋았던 회차를 알려 주고 다음에 맞는 제품이 나오면 다시 연락하겠다고 적어 두면, 몇 달 뒤에 다시 시작하는 데 드는 시간이 크게 줄어듭니다.

둘을 어떻게 섞나요

한쪽만 쓰는 경우는 드뭅니다. 이어지는 협업 한두 명을 축으로 두고, 나머지는 한 번 협업과 시딩으로 계속 새 사람을 만나는 구성이 굴러갑니다. 인플루언서 시딩은 제품 발송 협업으로 여러 갈래 콘텐츠를 만들어 보는 방식입니다.

비율은 사람 수가 아니라 예산으로 나눠 봅니다. 예를 들어 절반은 이어지는 쪽에, 나머지 절반은 새 사람을 만나는 데 두는 식입니다 — 예시로 가정한 값입니다. 이어지는 쪽만 남기면 새 얼굴이 끊기고, 한 번짜리만 반복하면 매번 처음부터 설명하게 됩니다.

두 방식은 기록도 따로 봅니다. 한 번 협업은 게시 후 2주 숫자로 판단하고, 이어지는 협업은 회차별 숫자를 한 줄씩 쌓아 세 번째 회차에서 처음 견줍니다. 첫 회차만 보고 판단하면 이어 갈 만한 사람을 놓치기 쉽습니다 — 두 번째부터 화면이 좋아지는 경우가 흔합니다.

오늘 할 일

지난 여섯 달 동안 협업한 사람들을 한 표에 적고 회신 속도 · 기한 지킴 · 결과 숫자 세 칸만 채우십시오. 한 시간이면 됩니다. 세 칸이 모두 무난한 사람이 한 명이라도 있으면 그 사람에게 다음 세 회차 날짜를 적어 제안을 보내는 것이 이번 주에 할 일입니다.