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在韓國開賣前先定好的8件事

2026年9月2日閱讀約 6 分鐘

決定進入韓國之後先從哪裡定起，順序和理由整理成一張表。銷售主體·首批品項·庫存位置·落地成本·韓文標示·名義·客服·決策週期共八件，以及通路·文件·預算·週期·給合作方的資料為什麼要排在後面。

決定要在韓國銷售之後，先別急著挑在哪裡開賣，先把八件事定下來。誰來賣·賣什麼、賣幾款·庫存放在哪裡·落地成本是多少 — 就是下表的八行。這八行互相咬合，後面改動一行，前面的決定會跟著塌掉。按順序定，兩到三週就能走完。

最先要定的是什麼

右邊一欄，是這一行空著期間一直停住的工作。眼下卡在哪裡，看這張表通常一眼就清楚。

因為其餘七件事的答案都從這裡分岔。形式有三種。直接銷售是海外企業以自己的名義賣給韓國買家。買斷經銷是韓國境內的公司先把貨買下，再以自己的名義銷售。委託銷售是所有權仍留在海外，由韓國境內的公司代為銷售並收取手續費。

判斷標準就一句 — 現在能不能在韓國境內建起一個既存貨又能用韓文回覆的據點。能建，直接銷售把定價權和買家資料留在自己手裡。還不能，買斷經銷的準備期更短。不過第6項名義要從一開始就用自己公司的名字開立 — 形式以後變了，銷售紀錄和商標也能原樣接續下去。

不是全線上架，而是收窄到3~5款。因為每一款都各自帶一套工作 — 文件·標籤·拍攝·文案·外箱規格。二十款，這套工作就要做二十遍。收窄的標準有三條：在本國已經出現回購的·長途運輸不易受損的·說明起來簡短的。

名稱會分別出現在三處 — 包裝標籤·商品頁標題·詢問回覆。三處寫法不同，同一件東西會被看成三件。所以品牌名是保留原文，還是按發音轉寫成韓文，要在製版之前定下來。版子重做一次，錢和週期都要再花一遍。

標籤上必須出現的項目，因商品種類而異。該寫什麼，去查主管該品項的部門公開的指引。

不要先說售價。把貨放進韓國倉庫之前附加上去的全部加總 — 也就是落地成本 — 先算出來，售價在這之上再定。分七行往上疊。

第3行因品項而異且會變動，這裡不把數字定死。取而代之的是順序 — 先做一張寫清成分與用途的表，用這張表確定品目分類號，再用這個號去海關當局公開的資料裡查。沒有號就無從查起，所以成分表在定下首批品項的當天一起做。

詢問在韓國時間(UTC+9)的白天進來。在這種場合，一天之內沒有回覆，買家撤單轉去別處購買的情況不少。所以開始前定三件事 — 回覆的人·回覆發出的時段·事先寫好的回覆文句。詢問大體分四類：什麼時候到·貨現在到哪了·怎麼換貨·用什麼做的。圍繞這四類事先寫好15~20句，第一個月就能撐過去。

審批速度也要事先定。時差會讓一問一答多花一天，再疊上三級審批，問一次就要一週。所以把兩行寫下來 — 哪些事到哪一步由當地自行決定·金額低於多少可以不問直接推進。

問得最多的五件事，都要等前面八件定了才有答案。順序一顛倒，前面的答案每變一次，後面就得重做一次。