在韩国开卖前先定好的8件事

决定要在韩国销售之后，先别急着挑在哪里开卖，先把八件事定下来。谁来卖·卖什么、卖几款·库存放在哪里·落地成本是多少 — 就是下表的八行。这八行互相咬合，后面改动一行，前面的决定会跟着塌掉。按顺序定，两到三周就能走完。

最先要定的是什么

右边一栏，是这一行空着期间一直停住的工作。眼下卡在哪里，看这张表通常一眼就清楚。

为什么以谁的名义销售要排在第一

因为其余七件事的答案都从这里分岔。形式有三种。直接销售是海外企业以自己的名义卖给韩国买家。买断分销是韩国境内的公司先把货买下，再以自己的名义销售。委托销售是所有权仍留在海外，由韩国境内的公司代为销售并收取手续费。

判断标准就一句 — 现在能不能在韩国境内建起一个既存货又能用韩文回复的点位。能建，直接销售把定价权和买家资料留在自己手里。还不能，买断分销的准备期更短。不过第6项名义要从一开始就用自己公司的名字开立 — 形式以后变了，销售记录和商标也能原样接续下去。

首批品项和韩文标注要定到什么程度

不是全线上架，而是收窄到3~5款。因为每一款都各自带一套活 — 文件·标签·拍摄·文案·外箱规格。二十款，这套活就要做二十遍。收窄的标准有三条：在本国已经出现复购的·长途运输不易受损的·说明起来简短的。

名称会分别出现在三处 — 包装标签·商品页标题·咨询回复。三处写法不同，同一件东西会被看成三件。所以品牌名是保留原文，还是按发音转写成韩文，要在制版之前定下来。版子重做一次，钱和周期都要再花一遍。

标签上必须出现的项目，因商品种类而异。该写什么，去查主管该品项的部门公开的指引。

价格的底在哪里，怎么算

不要先说售价。把货放进韩国仓库之前附加上去的全部加总 — 也就是落地成本 — 先算出来，售价在这之上再定。分七行往上垒。

第3行因品项而异且会变动，这里不把数字定死。取而代之的是顺序 — 先做一张写清成分与用途的表，用这张表确定品目分类号，再用这个号去海关当局公开的资料里查。没有号就无从查起，所以成分表在定下首批品项的当天一起做。

用韩文回复的人和拍板的人分别是谁

咨询在韩国时间(UTC+9)的白天进来。在这种场合，一天之内没有回复，买家撤单转去别处购买的情况不少。所以开始前定三件事 — 回复的人·回复发出的时段·事先写好的回复文句。咨询大体分四类：什么时候到·货现在到哪了·怎么换货·用什么做的。围绕这四类事先写好15~20句，第一个月就能撑过去。

审批速度也要事先定。时差会让一问一答多花一天，再叠上三级审批，问一次就要一周。所以把两行写下来 — 哪些事到哪一步由当地自行决定·金额低于多少可以不问直接推进。

再往后要定的是什么

问得最多的五件事，都要等前面八件定了才有答案。顺序一颠倒，前面的答案每变一次，后面就得重做一次。

今天要做的事

拿一张纸，左边写八行 — 销售主体·首批品项·库存位置·落地成本·韩文标注·名义·客服·决策周期。右边开三栏，填上现在已知的答案·由谁来定这个答案·定下来的日期。三十分钟就能填完。空着的行，就是眼下停住的工作，下次开会要摆上桌的也只有这几行。