韓國市場進入預算：首年四類

決定要在韓國銷售之後，預算不要用一個總額來編。分成四類來寫：一次性的、每月的、隨銷量發生的、壓在庫存上的。因為跨國而新增的項目大多集中在前兩類，而且都在第一筆銷售之前就要付出去。分好類，首年什麼時候需要多少錢就看得見了。

預算分成哪四類

同樣一筆錢，一次性支出和每月支出，準備的方式並不一樣。

四類裡有三類，就算營業額是0韓元也照樣支出。先定下距離第一筆銷售還有幾個月，再把每月項目的合計乘以這個月數。這筆錢就是籌備期間手上必須有的現金。

就算在本國已經在賣，標示事項·認證·商標·通關仍然要按國家重來一遍。在預算表上只給這幾行做個記號。

每一項由什麼決定金額

多數由數量決定：品項類別數·銷售單位數·文件份數。銷售單位指顏色或容量這類單獨管理的一個銷售項目。

右邊這一欄，今天就能填，金額未知也不影響。就算只填三行，也能看出總額是在哪裡定下來的。

商標要按國家分別註冊，本國的註冊不會自動延續過來。標示事項同樣是按品項規定在韓國銷售時必須寫的內容。這兩項，順序比金額更要緊。確認得晚，已經印好的包裝和拍好的圖片就得一起重做。

單筆訂單和庫存怎麼算

隨銷量發生的項目要按單筆來寫。用售價減去下面所有行，就得到單筆剩下的金額；有了這個數字，才能定廣告預算能加到多少。

退貨收件地放在韓國境內，帳才算得過來。若要退回本國，回收的花費往往超過貨物本身的價值。

庫存不算在費用欄裡，要當成壓住的錢單獨計。出去時隨一次出貨一次性出去，回來時按賣掉的數量一點一點回來。跨了國境，這裡還要加上國際運費和通關時一併支出的費用。這些由品項歸類決定，所以先確認歸類，再寫明品項和數量向代辦通關的一方詢問。

在壓住的金額旁邊寫上下一批貨到貨所需的時間：生產·出運·通關·入庫都算在裡面，比在本國銷售時長。首批出貨數量要夠撐過這段時間。

一開始最容易漏掉哪些項目

下面這些不是金額大，而是在本國銷售時早就現成，從來不需要單獨計算。

備用金就放在一次性合計旁邊，寫成一行。拿那些不會一次定死的項目 — 印刷·檢測·通關 — 擺在一起來定。

預算已定時先削減什麼

標準只有一條：往後拖，會不會把前面做好的東西作廢。先削那些以後再補、前一步仍然有效的部分。

1. 減少首批出貨數量，把訂單分成兩次 — 一開始壓住的金額下降得最多
2. 把銷售的場所收窄到一個 — 每個通路都另有上架文件·圖片規格·結算週期
3. 減少圖片和影片的支數 — 先把韓文文案定下來，素材隨後再加

留到最後的是標示事項·認證確認和退貨收件地。這三項一旦往後拖，開始銷售之後還得回頭重做前面的步驟。削減時，把一起上升的部分也寫在同一行 — 訂單分成兩次，單個成本和運費單價都會上升。

用本國貨幣編預算會有什麼不同

核准用本國貨幣，支出大多以韓元發生。兩種貨幣之間的值一動，同一份計畫就變成另一個金額。所以在預算表上再加兩欄：支出貨幣與換算基準日。

沒有基準日，每季都按不同時點換算，計畫和實際就無法疊在一起看。用核准當日的值固定一行，再在下面寫上按各季當日的值重算的一行。差異是來自計畫還是來自貨幣，當場就分得開。

貨款以韓元進來，匯回本國時還要再換一次貨幣。事先定好匯出的時點和次數，這一行每個月就保持同一個形狀。像庫存這樣大額一次確定的日期，標在日曆上。

今天要做的事

在日曆上圈出計畫中第一筆銷售的月份，數一數從今天到那個月有幾個月。然後只把每月發生的項目按現在知道的寫出來合計，再乘以這個月數。一筆都還沒賣出去的這段時間需要多少錢，就出來了。30分鐘就夠，而這個數字會成為決定其餘三類規模的基準。