해외 판매 가격 정하는 순서와 계산 표

해외 판매 가격은 국내 가격에 환율을 곱해서 나오지 않습니다. 공장에서 나온 값 위에 물류 · 세금 · 채널 비용 · 현지 마진이 순서대로 얹혀 마지막에 표시 가격이 됩니다. 그래서 가격을 정하는 일은 곱하기가 아니라 칸을 채우는 일입니다. 표를 한 번 만들어 두면 나라가 바뀌어도 칸 값만 갈아 끼우면 됩니다.

가격은 어떤 순서로 쌓나요

순서	칸	이 칸에 들어가는 것
1	제조 원가	재료 · 가공 · 포장 · 불량 여유
2	국내 비용	검사 · 보관 · 국내 운송
3	수출 부대비용	통관 · 서류 · 인증 비용을 수량으로 나눈 값
4	국제 운송	운임 · 보험
5	수입국 세금	관세와 수입 단계에 붙는 세금
6	현지 물류	보관 · 현지 배송
7	채널 비용	판매 수수료 · 결제 수수료 · 광고 예산
8	손실 여유	반품 · 파손 · 환율 변동
9	유통 마진	도매 · 소매 단계가 있을 때
10	목표 이익	회사가 남길 몫

1번부터 10번까지 더한 값이 표시 가격의 뼈대입니다. 현지 소비세를 가격에 포함해 표시하는 나라와 계산대에서 더하는 나라가 갈리므로, 표 맨 아래에 어느 쪽인지 한 줄로 적어 두십시오. 이 한 줄이 빠지면 같은 표를 보고도 서로 다른 금액을 말하게 됩니다.

각 칸의 값은 어디서 받나요

칸	어디서 받나	언제 다시 확인하나
제조 원가	생산 담당 · 공장 견적	원자재 단가가 바뀔 때
국제 운송	포워더 견적	분기마다
수입국 세금	품목 분류 번호로 수입국 세관 안내를 조회	나라나 품목이 바뀔 때
현지 물류	현지 창고 · 배송사 견적	계약을 갱신할 때
채널 비용	채널이 공개한 판매자 요금 안내	정책 공지가 올라올 때
유통 마진	바이어 · 유통사와 협의	계약할 때

세율과 수수료율은 나라 · 품목 · 계약에 따라 갈리고 자주 바뀝니다. 표에는 기억나는 숫자를 적지 말고 받은 값과 받은 날짜와 출처를 함께 적으십시오. 값이 언제 것인지 적혀 있으면 나중에 실제 정산이 어긋났을 때 어느 칸이 원인인지 바로 찾을 수 있습니다.

세금이 붙는 기준 금액은 어떻게 잡나요

관세는 판매 가격이 아니라 세관이 정한 기준 금액에 붙습니다. 이 기준에 운임과 보험이 들어가는지가 나라마다 다르므로, 계산 순서를 나라별로 맞춰야 합니다.

1. 품목 분류 번호를 확정합니다
2. 수입국 세관 안내에서 그 번호의 세율과 기준 금액 산정 방식을 확인합니다
3. 협정이 적용되는 나라면 원산지증명서를 갖췄을 때의 값도 따로 적습니다 — 두 값의 차이를 보면 서류를 갖출 값어치가 있는지 그 자리에서 판단됩니다
4. 확인한 값을 5번 칸에 적고, 옆 칸에 확인한 날과 출처를 적습니다

인코텀즈 — 어디까지의 비용과 책임을 파는 쪽이 지는지 정해 둔 무역 조건 약어입니다. 가격표 맨 위에 어느 조건 기준의 금액인지 한 줄 적어 두면, 같은 숫자를 놓고 서로 다른 이야기를 하는 일이 없어집니다.

환율은 어떤 값으로 잡나요

환율은 날마다 달라지므로 값 하나가 아니라 규칙을 정해 둡니다.

• 기준 환율을 정합니다 — 예를 들어 매달 1일의 고시 환율
• 그 값에 여유 폭을 둡니다. 폭은 최근 1년 동안 오르내린 범위를 보고 정합니다
• 기준 환율 칸과 여유 폭 칸을 따로 둡니다 — 나중에 어느 쪽 때문에 어긋났는지 보입니다
• 다시 계산하는 시점을 정합니다 — 분기마다, 또는 여유 폭을 넘어설 때

받을 통화도 함께 정합니다. 어느 통화로 받느냐에 따라 환전 시점과 수수료가 붙는 자리가 달라집니다. 계약서 · 인보이스 · 가격표에 같은 통화를 적어 두면 정산할 때 맞춰 보기 쉽습니다.

배송비는 가격에 넣나요 따로 받나요

셋 중 하나를 고릅니다. 판단 기준은 주문 한 건의 무게와 평균 주문 금액입니다.

방식	어울리는 경우	표에서 달라지는 칸
가격에 포함	가볍고 부피가 작은 제품	4번 · 6번을 1번 쪽에 얹습니다
따로 받음	무게와 부피 편차가 큰 제품	4번 · 6번을 별도 줄로 뺍니다
일정 금액 이상 무료	묶음 구매를 늘리고 싶을 때	8번 손실 여유를 늘립니다

세 번째를 고를 때 무료 기준 금액은 평균 주문 금액보다 조금 위에 둡니다. 아래에 두면 거의 모든 주문이 무료 배송이 되어 이름만 조건으로 남습니다. 평균 주문 금액을 아직 모른다면 국내 판매 자료로 시작하고, 해외 주문이 쌓이면 그 값으로 갈아 끼웁니다.

할인 여지는 어디에 남겨 두나요

처음 정한 가격이 그대로 유지되는 경우는 드뭅니다. 채널 행사 · 쿠폰 · 묶음 할인이 뒤에 붙습니다. 그래서 10번 목표 이익을 정할 때 할인에 쓸 몫을 미리 떼어 둡니다.

• 정가 · 상시 판매가 · 행사 하한가 세 줄을 만듭니다
• 행사 하한가에서도 1번부터 9번까지의 합보다 위에 있는지 확인합니다
• 세 줄을 채널 담당자와 함께 봅니다 — 행사 제안이 왔을 때 그 자리에서 답할 수 있습니다

마지막 줄이 계산되지 않으면 그 행사에는 들어가지 않는다는 뜻입니다. 미리 세 줄을 정해 두면 제안이 올 때마다 표를 다시 열지 않아도 되고, 급하게 답하다 이익이 남지 않는 조건을 받는 일도 없어집니다.

오늘 할 일

표 계산 파일에 세로로 열 줄짜리 표를 만드십시오. 1번 제조 원가부터 10번 목표 이익까지 칸 이름만 먼저 적습니다. 그다음 지금 값을 아는 칸에만 숫자를 넣고, 나머지 칸에는 누구에게 물어볼지를 적습니다. 값이 아니라 물어볼 사람이 적힌 표가 첫 버전입니다. 30분이면 만듭니다.