라이브커머스 제안서, 수수료·역할 양식 10칸

라이브커머스 제안서는 판매 방송을 함께할 브랜드 · 셀러 · 플랫폼에 보내는 협업 조건 문서이고, 방송 개요 · 상품과 혜택 · 진행 구성 · 역할 분담 · 수수료와 정산 · 일정 · 결과 보고 일곱 가지를 한 장 표로 먼저 맞추면 협의가 빨라집니다. 내부 기획서가 무엇을 방송할지 정리한 문서라면, 제안서는 누가 무엇을 맡고 돈이 어떻게 오가는지를 상대에게 묻는 문서입니다. 아래에 양식 10칸과 채운 예시, 수수료 방식 세 가지의 계산 예, 역할 분담표, 방송 뒤 보고 칸을 정리했습니다.

법령 · 지침은 2026년 10월 15일 국가법령정보센터에서 확인한 현행본 기준입니다. 수수료율과 금액은 모두 예시로 가정한 값입니다.

라이브커머스 제안서 — 무엇을 담나요

제안서가 오가는 방향은 세 가지이고, 방향마다 상대가 먼저 보는 칸이 다릅니다.

• 진행 측(쇼호스트 · 대행) → 브랜드 — 브랜드는 수수료 · 정산(7 · 8칸)과 진행자(5칸)를 먼저 봅니다.
• 브랜드 → 셀러 · 인플루언서 채널 — 채널 운영자는 상품 · 혜택(2 · 3칸)과 수수료(7칸)를 먼저 봅니다. 그 채널에서 송출하면 협찬 표시를 누가 할지도 적습니다.
• 브랜드 · 진행 측 → 플랫폼 — 플랫폼은 자기 신청 양식을 쓰므로, 이 양식의 개요 · 상품 · 혜택을 옮겨 적는 바탕으로 씁니다.

방송 날짜 · 가격 · 물량을 내부에서 정하는 12칸 양식은 라이브커머스 기획서 양식 글에 있습니다. 제안서는 그 가운데 상대와 합의해야 하는 칸만 꺼내고, 돈과 역할 칸을 더한 문서입니다.

라이브커머스 제안서 양식 — 10칸에 무엇을 적나요

채운 예는 스킨케어를 파는 A 브랜드에 진행 측이 60분 방송을 제안하는 경우를 가정했습니다(날짜 · 수량 · 금액은 예시).

3칸의 할인 · 증정은 수량과 적용 시간을 숫자로 적어야 방송 화면 문구와 상품 등록이 그대로 맞습니다. 8칸이 비어 있으면 방송이 끝난 뒤 "매출"이 주문 금액인지 확정 매출인지부터 다시 협의하게 됩니다.

라이브커머스 제안서에서 수수료와 정산은 어떻게 적나요

방식은 세 가지입니다. 아래는 7칸을 채우기 위한 계산 예로, 요율과 금액은 예시로 가정한 값입니다. 플랫폼 수수료 · 결제 수수료처럼 매출에서 빠지는 다른 줄은 라이브커머스 수수료 구조 글의 일곱 줄 표로 따로 셉니다.

이 예시에서는 확정 매출이 1,500만 원일 때 세 방식 모두 300만 원으로 같아집니다(300만 ÷ 20% = 1,500만, 150만 + 1,500만 × 10% = 300만). 예상 매출이 그보다 낮을 것 같으면 브랜드에는 판매 수수료가, 높을 것 같으면 고정 진행비가 덜 듭니다. 첫 방송처럼 예상이 어려우면 혼합으로 시작하고, 세 번 방송한 숫자가 쌓이면 다시 고릅니다.

8칸 정산에는 네 가지를 적습니다 — 수수료를 매기는 매출의 정의(취소 · 반품 · 쿠폰 차감 뒤인지), 반품 기한이 끝난 뒤 언제 확정하는지, 판매 자료를 어떤 화면이나 정산서로 공유하는지, 세금계산서를 누가 언제 발행하는지입니다.

역할 분담은 어떻게 나누나요

제안서 6칸은 아래 표의 요약입니다. 맡는 쪽과 확인하는 쪽을 따로 적어야 방송 전날 빈 일이 드러납니다.

협찬 표시는 공정위 추천 · 보증 지침이 실시간 방송에 대해 따로 정해 둔 부분입니다. 원칙은 제목이나 화면 안에 표시문구를 넣는 것이고, 자막으로 넣기 어려우면 음성으로 시작과 끝에 알리고 중간부터 보는 시청자도 알 수 있게 반복합니다. 지침은 제목에 "협찬 광고 중"을 적는 방식, 대가를 받은 화장품 후기 방송에서 5분마다 알리는 방식을 적절한 예로 듭니다. 전체 업무를 12줄로 나눈 분담표는 라이브커머스 대행 범위 글에 있습니다.

방송 뒤 결과 보고는 어떻게 하나요

보고는 두 번으로 나눕니다. 주문은 방송 직후에 보이지만 확정 매출은 반품 기한이 지나야 나오기 때문입니다.

• 1차(방송 3일 뒤) — 누적 시청자, 최대 동시 시청자, 주문 건수, 주문 금액, 쿠폰 사용 수, 많이 나온 질문 세 가지.
• 2차(반품 기한 뒤) — 취소 · 반품, 확정 매출, 7칸 방식으로 계산한 수수료, 다음 방송에서 바꿀 것 한 줄.

숫자는 비율로 한 번 더 적습니다. 예를 들어 누적 시청자 4,000명에 주문 180건이면 시청자당 주문 비율은 4.5%입니다(예시로 가정한 값). 같은 계산을 매 회차 남기면 다음 제안서의 1차 근거가 됩니다.

자주 묻는 질문

라이브커머스 제안서는 몇 장으로 만드나요?

첫 메일에는 10칸 표 한 장을 본문에 붙이고, 진행자 소개와 지난 방송 결과를 첨부 한두 장으로 둡니다. 결과 자료는 실제로 진행한 방송의 숫자만 넣습니다. 상대가 1 · 2 · 3 · 7칸만 읽고도 해 볼지 정할 수 있으면 충분합니다.

판매 수수료율은 얼마로 제안하나요?

평균값을 찾기보다 브랜드가 낼 수 있는 상한을 계산해 그 아래에서 제안합니다. 상한은 (판매가 − 원가 − 플랫폼 수수료 − 할인 부담) ÷ 판매가에서 브랜드가 남기려는 이익률을 뺀 값입니다. 예를 들어 판매가 30,000원, 원가(상품 · 포장 · 배송) 9,000원, 플랫폼 수수료 3,000원, 할인 부담 3,000원이면 15,000 ÷ 30,000 = 50%이고, 이익률 30%를 남기려면 상한은 20%입니다(예시로 가정한 값).

플랫폼에 보내는 제안서는 무엇이 다른가요?

플랫폼의 기획전 · 편성 제안은 각 플랫폼이 정한 신청 양식과 입점 조건을 따릅니다. 이 글의 양식은 1~4칸(개요 · 상품 · 혜택 · 구성)을 그 양식에 옮겨 적는 바탕으로 쓰고, 수수료 · 정산 칸은 플랫폼 계약 조건을 그대로 적습니다. 플랫폼별 방송 조건은 쓰는 날 공식 안내에서 확인합니다.

화장품 방송에서 조심할 표현은 무엇인가요?

화장품법 제13조는 의약품으로 잘못 인식할 우려가 있는 표현, 기능성화장품이 아닌데 기능성화장품으로 잘못 인식하게 하는 표현, 사실과 다르게 소비자를 속이는 표현을 금지합니다. 진행자는 대본에 없는 효능을 말하기 쉬우므로, 브랜드가 쓸 수 있는 표현과 쓰지 않을 표현을 목록으로 만들어 리허설 전에 넘깁니다.

오늘 할 일

다음에 제안할 방송 하나를 정해 10칸 가운데 1 · 2 · 7 · 8칸을 채우십시오. 개요와 상품, 수수료 방식과 매출 정의가 적히면 상대가 첫 회신에서 답할 수 있는 제안서가 됩니다.

이어서 읽기 — 협찬 제안서, 단계별 혜택표와 요청 메일 예시 · 라이브 방송 채팅, 역할표와 답변 문구 20개 · 브랜드 콜라보, 제안서 10칸과 수익 배분 5가지