在韓國選擇第一個銷售通路的順序

這篇談的是把韓國以外生產的商品賣給韓國國內的買家。方向和韓國企業到海外去挑通路正好相反。先講結論：第一個銷售通路只從四種性格裡挑一個，其餘往後放 — 把商品掛到別人搭好的賣場上的入駐型 · 用自己名義開的自營商城 · 把貨整批交給韓國國內合作方的經銷商模式 · 擺到實體店貨架上的線下。挑的依據不是哪一種比較好，而是現在在韓國國內已經有什麼。

在韓國賣貨的地方分成哪幾種性格

看性格，不看名字。誰握著貨、誰定售價、顧客找誰說話 — 這三點不同，就是不同性格的通路。

線下那一格的「看合約怎麼寫」只有兩種答案。門市先把貨買斷，貨就是門市的；按賣出多少結算，貨在賣掉之前還是自己的。寫合約時，這一行要最先定下來。

每種通路要有什麼才開得起來

每種通路在門口要的東西不一樣。四種共通的只有一件 — 貨物過境時必須有一個名義把它帶進來，這個名義可以是自己，也可以是韓國國內的合作方。

交出去什麼，留下什麼

把四種排成一條線，一端是自營商城，另一端是經銷商模式。越靠自營商城，自己能定的越多，要做的事也越多。越靠經銷商，要做的事越少，能定的也越少。

交出去的東西裡，最難拿回來的是價格和顧客名單。價格一旦出現在頁面上，往下調容易，往上調難。顧客名單不在自己這邊累積，回購就不是自己能做出來的。反過來，交出去不太心疼的是陳列位置、配送執行這類每次都要動手的活。

判斷這樣做：現在沒有人能用韓語接詢問，交出去比較實際；有這個人，留在自己手裡，第二年剩下的東西更多。

為什麼一開始只挑一個

因為每種通路要準備的東西不同，重疊的部分比想像中小。兩個一起開，準備期不是變兩倍，而是不止兩倍。頭三個月不是看銷量的時間，是看通關 · 標示 · 結算 · 退貨能不能走完一圈的時間。走完一圈，再加下一個。另外還有三個理由。

• 同一件商品在兩處顯示不同價格，之後談判時低的那個會變成基準
• 詢問和退貨從兩條線進來，最先撐不住的是用韓語回覆的時間
• 賣不動的時候，只有一個通路就能在一個地方找原因

先確認什麼，按什麼順序挑

不是先定通路再去湊條件，而是把條件確認下來，剩下的就是通路。按順序看。

卡在第1和第2條，其他準備得再好通路也開不了。這就是從這裡開始確認的理由。第5條之所以要緊，是因為在韓國國內隔天收到貨很常見，從境外一單一單寄出時，寫幾天就先成了問題。

從一個通路開始，按什麼順序增加

從性格最近的開始接。人做的活能重疊的通路接在一起，人手才撐得住。

把線下放在後面，是因為門市問的東西最具體。手上有什麼賣了多少件的紀錄，這段談判就會短。

今天要做的事

挑一件商品，在一張紙上寫四行。在韓國按哪一類來管 · 該類別要求的韓語標示是什麼 · 把貨帶進來的名義誰能持有 · 有沒有人能用韓語接詢問。四行裡有兩行以上空著，第一個通路就收窄到交出去那一邊。一行不空，就可以從自己握著的那一邊開始。填完用30分鐘就夠。