在韩国选择第一个销售渠道的顺序

这篇讲的是把韩国以外生产的商品卖给韩国国内的买家。方向和韩国企业到海外去挑渠道正好相反。先说结论：第一个销售渠道只从四种性格里挑一个，其余往后放 — 把商品挂到别人搭好的卖场上的入驻型 · 用自己的名义开的自营商城 · 把货整批交给韩国国内合作方的经销商模式 · 摆到实体店货架上的线下。挑的依据不是哪一种更好，而是现在在韩国国内已经有什么。

在韩国卖货的地方分成哪几种性格

看性格，不看名字。谁握着货、谁定售价、顾客找谁说话 — 这三点不同，就是不同性格的渠道。

线下那一格的「看合同怎么写」只有两种答案。门店先把货买断，货就是门店的；按卖出多少结算，货在卖掉之前还是自己的。写合同时，这一行要最先定下来。

每种渠道要有什么才开得起来

每种渠道在门口要的东西不一样。四种共通的只有一件 — 货物过境时必须有一个名义把它带进来，这个名义可以是自己，也可以是韩国国内的合作方。

交出去什么，留下什么

把四种排成一条线，一端是自营商城，另一端是经销商模式。越靠自营商城，自己能定的越多，要做的事也越多。越靠经销商，要做的事越少，能定的也越少。

交出去的东西里，最难拿回来的是价格和顾客名单。价格一旦出现在页面上，往下调容易，往上调难。顾客名单不在自己这边累积，复购就不是自己能做出来的。反过来，交出去不太心疼的是陈列位置、配送执行这类每次都要动手的活。

判断这样做：现在没有人能用韩语接咨询，交出去更现实；有这个人，留在自己手里，第二年剩下的东西更多。

为什么一开始只挑一个

因为每种渠道要准备的东西不同，重叠的部分比想象中小。两个一起开，准备期不是变两倍，而是不止两倍。头三个月不是看销量的时间，是看通关 · 标示 · 结算 · 退货能不能走完一圈的时间。走完一圈，再加下一个。另外还有三个理由。

• 同一件商品在两处显示不同价格，之后谈判时低的那个会变成基准
• 咨询和退货从两条线进来，最先撑不住的是用韩语回复的时间
• 卖不动的时候，只有一个渠道就能在一个地方找原因

先确认什么，按什么顺序挑

不是先定渠道再去凑条件，而是把条件确认下来，剩下的就是渠道。按顺序看。

卡在第1和第2条，其他准备得再好渠道也开不了。这就是从这里开始确认的理由。第5条之所以要紧，是因为在韩国国内第二天收到货很常见，从境外一单一单寄出时，写几天就先成了问题。

从一个渠道开始，按什么顺序增加

从性格最近的开始接。人做的活能重叠的渠道接在一起，人手才撑得住。

把线下放在后面，是因为门店问的东西最具体。手上有什么卖了多少件的记录，这段谈判就会短。

今天要做的事

挑一件商品，在一张纸上写四行。在韩国按哪一类来管 · 该类别要求的韩语标示是什么 · 把货带进来的名义谁能持有 · 有没有人能用韩语接咨询。四行里有两行以上空着，第一个渠道就收窄到交出去那一边。一行不空，就可以从自己握着的那一边开始。填完用30分钟就够。