韓國的標價與促銷慣例，定價的順序

在韓國定價時，先定的不是標價，而是折扣幅度。這裡促銷頻繁，反覆看到的促銷價常被記成這件商品的價格。若先定標價、之後再降，幾個月後回到原價就會被讀成漲價。先立住打折之後仍然留得下的金額，再由此倒推標價。

標出來的價格會被讀成包含什麼

銷售頁面上那個大數字，通常被讀成「結帳時要付的金額」。運費寫在這個數字之外，結帳環節數字變大就會帶來詢問。要把什麼包含進去，各國規定不同，定價之前先確認清楚。

稅怎麼加、怎麼標示，取決於銷售形態。跨境一單一單出貨，和在韓國境內備貨銷售，要確認的地方不一樣。與其記住費率，不如把確認的去處定下來，這樣用得更久。

長期用得上的是第三欄。費率經常變，確認的去處很少變。

組合包、贈品和優惠券有什麼不同

三者看起來都是「便宜賣」，但在價格上留下的痕跡不同。組合包靠增加數量拉低單件金額；贈品保持價格不動，多附帶一樣東西；優惠券保持價格不動，在結帳環節扣減。守得住標價的是後兩種。

組合包省事，痕跡卻留得久 — 單件金額一旦被算出來，就成了參照。若打算繼續賣單件，不要只加數量，而是換掉裡面的內容。

哪些賣場促銷頻繁，哪些少

賣場不同，促銷的節奏也不同。多個賣家排在同一個頁面上的地方，促銷更密；只在自己頁面上賣的地方，節奏由自己定。最先開哪個賣場，就決定了價格會被動多少次。

無論在哪個賣場，以「僅此一次」開始的活動，若下個月又辦，從那時起它就是日常價。不要臨時決定參不參加，先寫下一年參加幾次。

為什麼促銷價會被記成這件商品的價格

人會拿最後看到的金額，作為判斷下一個金額的基準。同一件商品在多個頁面上反覆出現時，這個基準很快就固定下來。回到原價就被讀成漲價，等下一次活動的人也會變多。

所以第一個價格按下面的順序來定。費率一欄先空著，只寫確認的去處，等條件定下來再填。

五行填完，標價就從計算裡出來了。沒有餘下的金額時，不要先抬標價，而是先看能不能收窄第4行的折扣幅度。

各國用不同的價格會發生什麼

價格因國而異是自然的 — 運費 · 稅 · 流通環節數都不一樣。但頁面會跨越國境。有人是看了別國自營商城的價格才過來的；差距一大，就會出現在那個國家購買、再帶進韓國銷售的流向。價格不必完全一致，準備好三樣東西即可。

• 把價差的依據寫在一頁紙上 — 運費 · 進口費用 · 流通環節數。承擔流通的一方最先問的就是這一頁
• 各國的容量 · 數量 · 內容物做出區別，價格就無法一對一比較
• 在某一個國家長期打折，其他國家承擔流通的一方會以此為據重開條件。折扣計畫要彙整在同一張表裡

改標價的時點也要事先定好。運費或匯率一動就改，只會留下價格不穩的印象。定一個週期，比如半年一次，到那時一併調整。

今天要做的事

挑一件商品，把上面那張五行的表畫出來。第1行用現在知道的金額填，第2行和第3行不寫數字，只寫去哪裡確認。在第4行寫上「一年幾次、降到幾%」，標價就一行算出來了。30分鐘就能做完，這一張表可以直接用在通路與流通的洽談上。