Distribusi Global
Urutan memilih tempat penjualan pertama di Korea
Ini tentang menentukan tempat dengan sifat seperti apa yang dibuka lebih dulu saat barang buatan luar Korea dijual di dalam Korea. Tabel yang membagi tempat penjualan ke dalam empat sifat, apa yang harus ada agar masing-masing terbuka dan apa yang diserahkan, alasan hanya memilih satu di awal, dan urutan pemeriksaannya.
Ini tentang menjual barang buatan luar Korea di dalam Korea. Arahnya berlawanan dengan perusahaan Korea yang memilih kanal saat keluar negeri. Kesimpulannya ditulis lebih dulu. Untuk tempat pertama, pilih hanya satu dari empat sifat dan tunda sisanya — tipe marketplace, yaitu saya berjualan dengan menumpang tempat penjualan buatan pihak lain · toko sendiri yang dibuka atas nama sendiri · lewat distributor, yaitu barang diserahkan seluruhnya · offline, yaitu dipajang di rak toko. Penentunya bukan mana yang lebih baik, melainkan apa yang sekarang sudah Anda miliki di dalam Korea.
Tempat berjualan di Korea terbagi menurut sifat apa saja?
Yang dilihat bukan namanya, melainkan sifatnya. Siapa yang memegang barang, siapa yang menetapkan harga jual, dan kepada siapa pelanggan berbicara — jika ketiganya berbeda, itu tempat yang berbeda.
| Sifat tempat | Pihak yang memegang barang | Pihak yang menetapkan harga | Pihak yang menerima pertanyaan |
|---|---|---|---|
| Tipe marketplace — produk saya dipajang di tempat penjualan buatan pihak lain | Saya | Saya (dalam aturan tempat itu) | Saya |
| Toko sendiri — halaman penjualan yang dibuka atas nama sendiri | Saya | Saya | Saya |
| Lewat distributor — barang diserahkan kepada pihak di dalam Korea | Pihak yang menerima | Pihak yang menerima | Pihak yang menerima |
| Offline — dipajang di rak toko | Bergantung pada kontrak | Ditetapkan bersama toko | Toko |
「Bergantung pada kontrak」 pada offline hanya ada dua kemungkinan. Jika toko membeli barang lebih dulu, barang itu menjadi milik toko; jika pembayaran hanya dihitung sebanyak yang terjual, barang tetap milik saya sampai terjual. Saat menulis kontrak, satu baris inilah yang ditetapkan paling dulu.
Apa yang harus ada agar tiap tempat terbuka?
Yang diminta di depan pintu berbeda di tiap tempat. Yang sama hanya satu — saat barang melintasi perbatasan, harus ada satu nama yang memasukkannya, dan nama itu bisa dari pihak saya atau dari pihak di dalam Korea.
| Tempat | Yang harus ada | Yang diserahkan | Bagian yang paling banyak memakan tenaga |
|---|---|---|---|
| Tipe marketplace | Cara menerima pembayaran hasil penjualan di Korea · informasi produk berbahasa Korea · alamat dalam negeri untuk menerima retur | Daftar pelanggan · susunan layar | Pendaftaran informasi produk dan menjawab pertanyaan |
| Toko sendiri | Semua yang di atas + metode pembayaran · informasi pengiriman · pekerjaan mendatangkan orang | Tidak ada | Pekerjaan mendatangkan pengunjung |
| Lewat distributor | Kontrak yang memuat harga pasok · jumlah minimum · wilayah dan jangka waktu yang ditangani | Penetapan harga · titik kontak dengan pelanggan · kecepatan penjualan | Tahap menetapkan syarat kontrak |
| Offline | Keterangan dan kemasan yang diminta toko · siklus pasokan | Posisi pajangan · informasi titik penjualan | Pekerjaan membuat ulang keterangan dan kemasan |
Apa yang diserahkan dan apa yang dipegang?
Jika keempat tempat itu dijajarkan dalam satu garis, satu ujungnya adalah toko sendiri dan ujung seberangnya adalah lewat distributor. Makin ke arah toko sendiri, makin banyak yang saya tetapkan dan makin banyak pula pekerjaannya. Makin ke arah distributor, pekerjaan berkurang dan yang bisa ditetapkan pun berkurang.
Di antara yang diserahkan, yang paling sulit diambil kembali adalah harga dan daftar pelanggan. Harga, begitu sekali terlihat di layar, mudah diturunkan dan sulit dinaikkan. Jika daftar pelanggan tidak terkumpul di pihak saya, pembelian ulang tidak bisa saya ciptakan sendiri. Sebaliknya, yang tidak terlalu berat untuk diserahkan adalah pekerjaan yang setiap kali memakan tenaga, seperti posisi pajangan atau operasional pengiriman.
Penilaiannya begini. Jika sekarang tidak ada orang yang dapat menerima pertanyaan dalam bahasa Korea, sisi menyerahkan lebih realistis; jika orang itu ada, sisi memegang menyisakan lebih banyak pada tahun berikutnya.
Mengapa di awal hanya memilih satu?
Karena persiapannya berbeda di tiap tempat dan bagian yang bertumpang lebih kecil daripada perkiraan. Jika dua tempat dibuka bersamaan, masa persiapan bertambah bukan dua kali lipat, melainkan lebih dari itu. Tiga bulan pertama bukan masa untuk melihat volume penjualan, melainkan masa untuk melihat apakah kepabeanan · label · pembayaran hasil penjualan · retur berjalan satu putaran penuh. Setelah satu putaran berjalan, barulah tempat berikutnya ditambahkan. Alasan lainnya ada tiga.
- Jika produk yang sama terlihat dengan harga berbeda di dua tempat, dalam negosiasi kelak harga yang lebih rendah menjadi acuan
- Jika pertanyaan dan retur masuk lewat dua jalur, waktu untuk menjawab dalam bahasa Korea adalah yang pertama runtuh
- Saat barang tidak laku, jika tempatnya satu, penyebabnya dicari di satu tempat
Apa yang diperiksa lebih dulu sebelum memilih?
Bukan menetapkan tempat dahulu lalu menyesuaikan syaratnya; dengan memeriksa syarat-syaratnya, tempat yang tersisa akan terlihat. Periksa sesuai urutan.
| Urutan | Yang diperiksa | Diperiksa di mana | Jika jawabannya 「tidak」 |
|---|---|---|---|
| 1 | Produk ditangani dalam klasifikasi apa di Korea | Panduan instansi yang membawahi klasifikasi itu · pihak yang mengurus kepabeanan | Pastikan klasifikasinya dulu — pemilihan tempat berhenti |
| 2 | Keterangan berbahasa Korea dan prosedur pemeriksaan yang diminta klasifikasi itu | Standar pencantuman yang diterbitkan instansi yang sama | Jadwal kemasan dan label disusun lebih dulu |
| 3 | Siapa yang memegang nama yang memasukkan barang | Ada tidaknya pihak di dalam Korea · ada tidaknya badan hukum sendiri | Pilihan menyempit ke sisi menyerahkan |
| 4 | Apakah ada orang yang menerima pertanyaan dalam bahasa Korea | Personel internal · rentang jam yang dapat dilayani | Pilihan menyempit ke sisi menyerahkan |
| 5 | Dapatkah waktu dari pesanan sampai tiba dituliskan dalam jumlah hari | Cara pengiriman · hari tunggu di kepabeanan | Pertimbangkan cara menyimpan stok di dalam Korea |
Jika tertahan di urutan 1 dan 2, sebanyak apa pun persiapan lainnya, tempat itu tidak terbuka. Itulah alasan pemeriksaan dimulai dari sini. Untuk urutan 5, di dalam Korea menerima barang sehari setelah memesan itu lazim, sehingga jika dikirim per pesanan dari luar perbatasan, berapa hari yang akan dituliskan menjadi persoalan lebih dulu.
Setelah mulai di satu tempat, dengan urutan apa ditambah?
Tambahkan mulai dari yang sifatnya berdekatan. Tempat-tempat yang pekerjaan orangnya bertumpang perlu disambungkan agar personel mampu bertahan.
| Tahap | Perkiraan waktu | Yang dikerjakan |
|---|---|---|
| Tempat pertama | 0–3 bulan | Menjalankan kepabeanan · label · pembayaran hasil penjualan · retur satu putaran penuh di satu tempat |
| Memperluas sifat yang sama | 3–6 bulan | Satu tempat lagi dengan sifat yang sama — informasi produk dan cara menjawab dipakai apa adanya |
| Mengganti sifat | 6–12 bulan | Satu tempat yang dipegang dan satu yang diserahkan — selisih harga dibereskan lebih dulu |
| Menambah offline | Setelah catatan penjualan terkumpul | Membawa catatan penjualan dari online untuk merundingkan syarat toko |
Offline ditaruh di belakang karena yang ditanyakan toko paling konkret. Jika ada catatan tentang apa yang terjual dan berapa banyak, perundingan menjadi singkat.
Yang dikerjakan hari ini
Pilih satu produk dan tulis empat baris pada selembar kertas. Ditangani dalam klasifikasi apa di Korea · keterangan berbahasa Korea apa yang diminta klasifikasi itu · siapa yang dapat memegang nama yang memasukkan barang · apakah ada orang yang menerima pertanyaan dalam bahasa Korea. Jika dari empat baris itu ada dua atau lebih yang kosong, tempat pertama menyempit ke sisi menyerahkan. Jika tidak ada yang kosong, Anda dapat mulai dari sisi memegang. Mengisinya cukup 30 menit.
