Phân phối quốc tế
Giá niêm yết và khuyến mãi tại Hàn Quốc
Ở Hàn Quốc, biên độ giảm giá được chốt trước giá niêm yết. Giá hiển thị được hiểu là gồm những gì, combo và quà tặng và phiếu giảm giá khác nhau ra sao, và năm dòng để dựng giá đầu tiên.
Khi định giá cho Hàn Quốc, thứ cần chốt trước không phải giá niêm yết mà là biên độ giảm giá. Ở đây các đợt khuyến mãi diễn ra dày, và mức giá khuyến mãi nhìn thấy nhiều lần thường được nhớ như giá thật của sản phẩm. Nếu chốt giá niêm yết trước rồi hạ sau, vài tháng sau khi quay lại mức ban đầu, người mua sẽ đọc đó là tăng giá. Hãy dựng trước con số vẫn còn lại sau khi giảm, rồi từ đó tính ngược ra giá hiển thị.
Giá hiển thị được hiểu là đã bao gồm những gì?
Con số in lớn trên trang bán hàng thường được hiểu là số tiền sẽ trả ở bước thanh toán. Phí giao hàng được ghi tách ra ngoài con số đó, và khi số tiền phình lên ở bước thanh toán thì câu hỏi sẽ nhiều lên. Phải gộp những gì vào giá là quy định khác nhau theo từng nước, nên hãy xác nhận trước.
Thuế cộng thêm thế nào và ghi ra sao tùy vào hình thức bán. Gửi từng đơn qua biên giới và giữ hàng sẵn trong Hàn Quốc dẫn tới những nơi cần hỏi khác nhau. Chốt được nơi để xác nhận thì dùng được lâu hơn là thuộc lòng một tỷ lệ.
| Khoản cấu thành giá | Nằm trong giá hiển thị? | Xác nhận ở đâu |
|---|---|---|
| Thuế cộng thêm | Tùy quy định về cách ghi giá | Cơ quan chủ quản · đại lý thuế tại chỗ |
| Phí giao hàng nội địa | Thường nằm ngoài · ghi riêng | Hướng dẫn cho người bán của kênh |
| Chi phí phát sinh khi nhập khẩu | Tùy điều kiện bán | Đại lý hải quan · cơ quan quản lý thuế nhập khẩu |
| Phí sử dụng kênh · phần của bên thanh toán | Nằm ngoài · người bán chịu | Hợp đồng với kênh · hướng dẫn đối soát |
| Phí gửi trả hàng | Nằm ngoài · khác nhau theo lý do | Quy định đổi trả của kênh |
Cột dùng được lâu nhất là cột thứ ba. Tỷ lệ thì thay đổi thường xuyên, còn nơi để xác nhận thì hiếm khi đổi.
Gói combo, quà tặng và phiếu giảm giá khác nhau ra sao?
Cả ba đều trông như bán rẻ hơn, nhưng dấu vết để lại trên giá thì khác. Gói combo tăng số lượng để kéo đơn giá từng món xuống. Quà tặng giữ nguyên giá và thêm thứ đi kèm. Phiếu giảm giá giữ nguyên giá và trừ đi ở bước thanh toán. Hai cách sau giữ được con số hiển thị.
| Công cụ | Giá hiển thị | Phần bị trừ vào lợi nhuận | Xác nhận trước khi chốt |
|---|---|---|---|
| Gói combo | Cấu thành đổi nên là con số mới | Giá vốn × số lượng · đổi bao bì | Người mua có tính lại đơn giá từng món không |
| Quà tặng | Giữ nguyên | Giá vốn của quà · thể tích tăng thêm | Quà có thuộc diện phải ghi nhãn hay chứng nhận không |
| Phiếu do kênh phát | Giữ nguyên | Phần người bán gánh chung | Ai gánh và gánh bao nhiêu |
| Phiếu do người bán phát | Giữ nguyên | Toàn bộ số tiền giảm | Thời hạn · điều kiện dùng chồng |
| Ưu đãi theo phương thức thanh toán | Giữ nguyên | Thường nằm ngoài người bán | Được phản ánh thế nào khi đối soát |
Gói combo tốn ít công nhất nhưng để lại dấu lâu nhất — một khi đơn giá từng món đã được tính ra, con số đó thành mốc tham chiếu. Nếu vẫn định bán lẻ từng món, hãy đổi phần bên trong thay vì chỉ tăng số lượng.
Nơi nào khuyến mãi dày, nơi nào thưa?
Nhịp khuyến mãi khác nhau theo nơi bán. Càng nhiều người bán cùng đứng trên một trang thì lịch khuyến mãi càng dày; trang càng là của riêng mình thì nhịp càng do mình đặt. Chọn mở nơi nào trước cũng là chọn giá của mình sẽ bị lay bao nhiêu lần.
| Nơi bán | Nhịp khuyến mãi | Hình thức thường gặp | Cách giữ giá |
|---|---|---|---|
| Kênh cho thuê gian hàng — nhiều người bán trên cùng một trang | Dày · các đợt do kênh mở lặp lại | Phiếu giảm giá · gói combo | Chọn trước những đợt sẽ tham gia và chốt số lần trong năm |
| Trang bán của chính mình | Tự đặt | Quyền lợi thành viên · quà tặng | Giữ nguyên giá, tạo khác biệt bằng quyền lợi |
| Cửa hàng ngoài đời | Theo lịch của cửa hàng | Quà tặng · trình diễn dùng thử | Đổi phần bên trong để tránh so sánh trực tiếp từng món |
| Bán hàng qua phát trực tiếp | Giới hạn trong giờ phát | Số lượng có hạn · gói combo | Làm riêng một bộ cho buổi phát, tách khỏi giá thường ngày |
Ở đâu cũng vậy, một đợt mở ra với ý định chỉ một lần mà tháng sau lại mở nữa thì từ lúc đó nó là giá thường ngày. Đừng quyết theo từng đợt, hãy ghi trước một năm sẽ tham gia mấy lần.
Vì sao giá khuyến mãi lại được nhớ thành giá của sản phẩm?
Người ta lấy con số nhìn thấy sau cùng làm mốc để đánh giá con số kế tiếp. Khi cùng một sản phẩm xuất hiện lặp lại trên nhiều trang, cái mốc ấy đông cứng rất nhanh. Quay về mức ban đầu thì bị đọc là tăng giá, và số người chờ đợt sau sẽ nhiều lên.
Vì vậy hãy dựng giá đầu tiên theo thứ tự dưới đây. Ô tỷ lệ cứ để trống, chỉ ghi nơi sẽ xác nhận, rồi điền khi đã chốt điều kiện.
| Bước | Điền gì | Xác nhận ở đâu |
|---|---|---|
| 1 | Giá vốn cho tới khi hàng nằm trong tay — sản xuất · đóng gói · cước quốc tế · chi phí nhập khẩu · lưu kho tại chỗ | Báo giá · đại lý hải quan |
| 2 | Để trống ô phí sử dụng kênh và phần của bên thanh toán | Hướng dẫn người bán của kênh · hợp đồng |
| 3 | Đặt phần hàng quay về do đổi trả thành một ô tỷ lệ | Điền bằng số vụ thực tế trong 3 tháng đầu |
| 4 | Chốt trước một năm giảm mấy lần và giảm tới mấy % | Tự mình quyết |
| 5 | Kiểm tra sau khi áp dụng dòng 4 còn lại gì không | So với tổng của dòng 1 đến 3 |
Điền xong năm dòng thì giá hiển thị tự hiện ra từ phép tính. Khi không còn lại gì, đừng nâng giá hiển thị trước — hãy thu hẹp biên độ giảm ở dòng 4.
Dùng giá khác nhau theo từng nước thì chuyện gì xảy ra?
Giá khác nhau theo nước là chuyện tự nhiên — cước vận chuyển, thuế và số tầng phân phối đều khác. Nhưng màn hình thì vượt biên giới. Có người tìm đến sau khi đã xem giá trên trang bán của bạn ở nước khác, và khi khoảng cách quá lớn sẽ hình thành dòng chảy mua ở nước đó rồi đem vào Hàn Quốc bán lại. Không cần làm cho các con số giống nhau. Thay vào đó hãy chuẩn bị ba thứ.
- Ghi căn cứ của khoảng chênh vào một trang giấy — cước vận chuyển · chi phí nhập khẩu · số tầng phân phối. Bên đảm nhận phân phối sẽ hỏi trang này đầu tiên
- Để dung tích, số lượng và phần bên trong khác nhau theo từng nước thì các mức giá không còn so được một đối một
- Giảm giá thường trực ở một nước thì bên phân phối ở nước khác sẽ lấy đó làm căn cứ để mở lại điều kiện. Hãy gom kế hoạch giảm giá vào cùng một bảng
Thời điểm được đổi giá hiển thị cũng nên chốt từ trước. Cứ cước hay tỷ giá nhích là sửa thì chỉ đọng lại ấn tượng rằng giá không vững. Hãy đặt một nhịp — chẳng hạn nửa năm một lần — và điều chỉnh gộp vào lúc đó.
Việc cần làm hôm nay
Chọn một sản phẩm và vẽ đúng bảng năm dòng ở trên. Dòng 1 điền bằng con số hôm nay đã biết, còn dòng 2 và dòng 3 thì thay vì con số hãy ghi nơi sẽ xác nhận. Viết vào dòng 4 câu "một năm mấy lần, giảm tới mấy %", giá hiển thị sẽ hiện ra trong một dòng. Mất 30 phút, và chính tờ giấy này là thứ bạn mang tới buổi làm việc với kênh bán và bên phân phối.
