韩国的标价与促销惯例，定价的顺序

在韩国定价时，先定的不是标价，而是折扣幅度。这里促销频繁，反复见到的促销价常常被记成这件商品的价格。如果先定标价、之后再降，几个月后回到原价就会被读成涨价。先立住打折之后仍然留得下的金额，再由此倒推标价。

标出来的价格会被读成包含什么

销售页面上那个大数字，通常被读成「结算时要付的金额」。运费写在这个数字之外，结算环节数字变大就会带来咨询。要把什么包含进去，各国规定不同，定价之前先确认清楚。

税怎么加、怎么标示，取决于销售形态。跨境一单一单发货，和在韩国境内备货销售，要确认的地方不一样。与其记住费率，不如把确认的去处定下来，这样用得更久。

长期用得上的是第三列。费率经常变，确认的去处很少变。

组合装、赠品和优惠券有什么不同

三者看上去都是「便宜卖」，但在价格上留下的痕迹不同。组合装靠增加数量拉低单件金额；赠品保持价格不动，多附带一样东西；优惠券保持价格不动，在结算环节扣减。守得住标价的是后两种。

组合装省事，痕迹却留得久 — 单件金额一旦被算出来，就成了参照。如果打算继续卖单件，不要只加数量，而是换掉里面的内容。

哪些卖场促销频繁，哪些少

卖场不同，促销的节奏也不同。多个卖家排在同一个页面上的地方，促销更密；只在自己页面上卖的地方，节奏由自己定。最先开哪个卖场，就决定了价格会被动多少次。

无论在哪个卖场，以「仅此一次」开始的活动，如果下个月又办，从那时起它就是日常价。不要临时决定参不参加，先写下一年参加几次。

为什么促销价会被记成这件商品的价格

人会拿最后看到的金额，作为判断下一个金额的基准。同一件商品在多个页面上反复出现时，这个基准很快固定下来。回到原价就被读成涨价，等下一次活动的人也会变多。

所以第一个价格按下面的顺序来定。费率一栏先空着，只写确认的去处，等条件定下来再填。

五行填完，标价就从计算里出来了。没有余下的金额时，不要先抬标价，而是先看能不能收窄第4行的折扣幅度。

各国用不同的价格会发生什么

价格因国而异是自然的 — 运费 · 税 · 流通环节数都不一样。但页面会跨越国境。有人是看了别国自营商城的价格才过来的；差距一大，就会出现在那个国家购买、再带进韩国销售的流向。价格不必完全一致，准备好三样东西即可。

• 把差价的依据写在一页纸上 — 运费 · 进口费用 · 流通环节数。承担流通的一方最先问的就是这一页
• 各国的容量 · 数量 · 内容物做出区别，价格就无法一对一比较
• 在某一个国家长期打折，其他国家承担流通的一方会以此为据重开条件。折扣计划要汇总在同一张表里

改标价的时点也要事先定好。运费或汇率一动就改，只会留下价格不稳的印象。定一个周期，比如半年一次，到那时一并调整。

今天要做的事

挑一件商品，把上面那张五行的表画出来。第1行用现在知道的金额填，第2行和第3行不写数字，只写去哪里确认。在第4行写上「一年几次、降到几%」，标价就一行算出来了。30分钟就能做完，这一张表可以直接用在渠道和流通的洽谈上。