Distribusi Global
Harga tertera dan kebiasaan promosi di Korea
Di Korea, besaran diskon ditetapkan lebih dulu daripada harga tertera. Apa saja yang dianggap sudah termasuk dalam harga tertera, apa beda paket · hadiah · kupon, tempat yang promosinya sering dan yang jarang, serta lima baris urutan perhitungan untuk menetapkan harga pertama, dirangkum dalam tabel.
Saat menetapkan harga di Korea, yang ditetapkan lebih dulu bukan harga tertera, melainkan besaran diskon. Di pasar ini promosi sering diadakan, dan harga promosi yang ditemui berkali-kali sering diingat sebagai harga produk itu. Jika harga tertera ditetapkan dahulu lalu dipotong belakangan, saat beberapa bulan kemudian kembali ke harga semula, hal itu terbaca sebagai kenaikan harga. Tetapkan dahulu nilai yang masih tersisa setelah didiskon, lalu dari sana hitung mundur ke harga tertera.
Apa saja yang dianggap sudah termasuk dalam harga tertera?
Angka yang tertulis besar di halaman penjualan umumnya dibaca sebagai 「jumlah yang dibayar di jendela pembayaran」. Ongkos kirim ditulis terpisah di luar angka itu, dan jika angkanya membesar pada tahap pembayaran, pertanyaan bertambah. Apa saja yang harus dicantumkan sebagai bagian dari harga berbeda menurut ketentuan tiap negara, jadi periksa sebelumnya.
Bagaimana pajak dikenakan dan dicantumkan bergantung pada bentuk penjualan. Tempat memeriksanya berbeda, tergantung apakah barang dikirim satu per satu melintasi perbatasan atau dijual dari stok yang disimpan di dalam Korea. Menetapkan tempat memeriksa lebih tahan lama daripada menghafal tarifnya.
| Butir pembentuk harga | Termasuk dalam harga tertera? | Diperiksa di mana |
|---|---|---|
| Pajak yang ditambahkan | Bergantung pada ketentuan pencantuman | Panduan instansi yang berwenang · konsultan pajak |
| Ongkos kirim dalam negeri | Umumnya di luar · dicantumkan terpisah | Panduan penjual dari kanal |
| Biaya yang timbul pada tahap impor | Bergantung pada syarat penjualan | Agen kepabeanan · otoritas kepabeanan |
| Biaya pemakaian kanal · porsi metode pembayaran | Di luar · ditanggung penjual | Kontrak kanal · panduan penyelesaian pembayaran |
| Ongkos kirim retur | Di luar · berbeda menurut alasan | Ketentuan retur kanal |
Kolom yang paling lama terpakai dalam tabel ini adalah kolom ketiga. Tarif sering berubah, tetapi tempat memeriksanya jarang berubah.
Apa beda paket, hadiah, dan kupon?
Ketiganya terlihat sebagai 「diberi lebih murah」, tetapi bekas yang ditinggalkan pada harga berbeda. Paket menambah jumlah sehingga harga satuan turun, hadiah membiarkan harga dan menambah barang yang menyertai, sedangkan kupon membiarkan harga dan memotongnya pada tahap pembayaran. Yang menjaga harga tertera sekaligus membuat beban terlihat lebih ringan adalah dua yang terakhir.
| Sarana | Harga tertera | Yang berkurang dari sisi biaya | Yang diperiksa sebelum menetapkan |
|---|---|---|---|
| Susunan paket | Susunan berubah, harga baru | Harga pokok produk × jumlah · perubahan kemasan | Apakah harga satuan dihitung ulang dan diingat |
| Hadiah | Tetap | Harga pokok hadiah · tambahan volume | Apakah hadiah juga wajib diberi keterangan · sertifikasi |
| Kupon yang dibuka kanal | Tetap | Porsi yang ikut ditanggung penjual | Siapa menanggung berapa |
| Kupon yang dibuka penjual | Tetap | Seluruh nilai diskon | Periode · syarat pemakaian ganda |
| Promosi metode pembayaran | Tetap | Umumnya di luar penjual | Bagaimana tercermin dalam penyelesaian pembayaran |
Paket paling sedikit memerlukan pekerjaan, tetapi bekasnya bertahan lama — begitu harga satuan sekali dihitung, harga itulah yang menjadi acuan. Jika Anda berniat terus menjual satuan, jangan hanya menambah jumlah, tetapi ubahlah isi paketnya.
Di mana promosi sering dan di mana jarang?
Siklus promosi berbeda di tiap tempat berjualan. Makin banyak penjual berjajar dalam satu layar, makin rapat promosinya, dan makin khusus sebuah tempat hanya untuk layar sendiri, makin bebas siklusnya ditentukan sendiri. Tempat mana yang dibuka pertama sama artinya dengan seberapa sering harga akan digoyang.
| Tempat berjualan | Siklus promosi | Bentuk yang lazim | Cara menjaga harga |
|---|---|---|---|
| Kanal marketplace — tempat banyak penjual tampil dalam satu layar | Rapat · promosi kanal berulang | Kupon · paket | Pilih sebelumnya promosi yang diikuti dan tetapkan jumlahnya per tahun |
| Toko sendiri | Ditentukan sendiri | Keuntungan anggota · hadiah | Harga tertera dibiarkan, perbedaan dibuat lewat keuntungan |
| Toko fisik | Mengikuti jadwal toko | Hadiah · peragaan | Bedakan isi paket agar harga satuan tidak dibandingkan |
| Siaran penjualan langsung | Terbatas pada jam siaran | Jumlah terbatas · paket | Buat susunan khusus siaran, terpisah dari harga sehari-hari |
Di tempat mana pun, jika promosi yang dimulai sebagai 「hanya kali ini」 diadakan lagi bulan berikutnya, sejak saat itu harga tersebut menjadi harga sehari-hari. Jangan memutuskan ikut atau tidak setiap kali; tuliskan dahulu berapa kali dalam 1 tahun Anda akan ikut.
Mengapa harga promosi diingat sebagai harga produk?
Orang menilai harga berikutnya dengan acuan harga yang terakhir dilihat. Jika produk yang sama ditemui berulang kali di beberapa layar, acuan ini cepat mengeras. Saat kembali ke harga semula, hal itu terbaca sebagai kenaikan, dan makin banyak orang yang menunggu promosi berikutnya.
Karena itu harga pertama ditetapkan dengan urutan di bawah. Kolom tarif dikosongkan dan hanya diisi tempat memeriksanya, lalu diisi setelah syaratnya ditetapkan.
| Urutan | Yang diisi | Diperiksa di mana |
|---|---|---|
| 1 | Biaya sampai barang di tangan — produksi · kemasan · ongkos angkut internasional · biaya impor · penyimpanan setempat | Surat penawaran · agen kepabeanan |
| 2 | Biaya pemakaian kanal dan porsi metode pembayaran dibiarkan sebagai kolom kosong | Panduan penjual dari kanal · kontrak |
| 3 | Porsi yang kembali karena retur · penukaran ditetapkan sebagai rasio | Diisi dengan jumlah kasus nyata 3 bulan pertama |
| 4 | Tetapkan dahulu berapa kali dalam 1 tahun dan sampai berapa % harga dipotong | Ditentukan sendiri |
| 5 | Periksa apakah masih ada nilai tersisa setelah baris 4 diterapkan | Bandingkan dengan jumlah baris 1–3 |
Setelah lima baris terisi, harga tertera mengikuti dari perhitungan. Jika tidak ada nilai tersisa, jangan menaikkan harga tertera lebih dulu; lihat dahulu kemungkinan memperkecil besaran diskon pada baris 4.
Apa yang terjadi jika harga dibedakan di tiap negara?
Harga yang berbeda di tiap negara itu wajar — sebab ongkos angkut · pajak · tahap distribusinya berbeda. Hanya saja, layar melintasi perbatasan. Ada orang yang datang setelah melihat harga di toko sendiri di negara lain, dan jika selisihnya besar, muncul arus membeli di negara itu lalu memasukkannya ke Korea untuk dijual. Harga tidak perlu disamakan. Sebagai gantinya, siapkan tiga hal.
- Tuliskan dasar selisih itu dalam satu lembar — ongkos angkut · biaya tahap impor · jumlah tahap distribusi yang dilalui. Inilah yang pertama kali ditanyakan oleh pihak yang menangani distribusi
- Jika isi · jumlah · kelengkapan paket dibedakan di tiap negara, harga tidak terbandingkan 1:1
- Jika diskon tetap dipasang di satu negara, pihak yang menangani distribusi di negara lain akan mengangkat kembali syarat dengan dasar harga itu. Kumpulkan rencana diskon dalam satu tabel
Saat mengubah harga tertera juga ditetapkan sebelumnya. Jika diperbaiki setiap kali ongkos angkut atau kurs bergerak, yang tersisa adalah kesan bahwa harganya goyah. Tetapkan siklus, misalnya setengah tahun sekali, lalu sesuaikan sekaligus.
Yang dikerjakan hari ini
Pilih satu produk dan gambar tabel lima baris di atas. Kolom baris 1 diisi dengan jumlah yang sudah diketahui sekarang, sedangkan kolom baris 2 dan 3 hanya diisi tempat memeriksa, bukan angka. Setelah 「berapa kali dalam 1 tahun, sampai berapa %」 ditulis di kolom baris 4, harga tertera mengikuti dalam satu baris. Selesai dalam 30 menit, dan tabel ini dipakai apa adanya dalam konsultasi dengan kanal.
