유튜브 쇼핑 제휴 프로그램, 수수료율 계산표

유튜브 쇼핑 제휴 프로그램은 판매자가 수수료율을 정해 올린 상품을 자격을 갖춘 크리에이터가 동영상 · 쇼츠 · 라이브에 태그하고, 그 태그로 구매가 일어나면 크리에이터가 수수료를 받는 구조입니다. 판매자는 지원 쇼핑 플랫폼에 연결된 상품을 Google 판매자 센터의 「YouTube 제휴사」 메뉴에서 관리하고, 수수료는 구매로 이어진 경우에만 냅니다. 크리에이터는 YouTube 파트너 프로그램(YPP, 유튜브의 수익 창출 프로그램)에 가입하고 한국 등 대상 국가에 거주해야 하며, 한국은 2026년 3월 30일 발표로 YPP 가입자 가운데 구독자 500명 이상이면 참여 대상이 됐습니다. 기준은 2026년 10월 15일의 YouTube 고객센터와 판매자 센터 도움말입니다.

유튜브 쇼핑 제휴 프로그램 — 판매자는 어떻게 참여하나요

판매자 · 크리에이터 · 시청자가 차례로 움직이는 다섯 단계입니다. 결제는 판매자 웹사이트에서 이루어지고, 크리에이터 온보딩 · 제휴 링크 관리 · 전환 추적 · 청구는 YouTube가 맡는다고 판매자 센터는 안내합니다.

판매자 쪽 조건은 연결하는 쇼핑 플랫폼마다 따로 정해 두는 곳이 있어, 쓰는 날 그 플랫폼의 유튜브 쇼핑 안내에서 확인합니다. 비승인 상태이거나 상품 요구사항을 채우지 못한 상품은 제휴 캠페인 상품 목록에도 나오지 않으므로, 프로그램을 켠 뒤 판매자 센터에서 상품 상태부터 봅니다. 스토어를 채널에 연결하는 순서와 브랜드 채널의 라이브 판매는 유튜브 쇼핑, 스토어 연결 조건과 라이브 판매에 정리돼 있습니다.

크리에이터 조건은 무엇인가요

YouTube 고객센터가 밝힌 최소 자격 요건은 다섯 가지이고, 파일럿 프로그램에 따라 달라질 수 있다고 덧붙입니다.

• 채널이 YPP에 가입돼 있음
• 채널이 YPP 구독자 기준을 충족함 — 한국은 YouTube 한국 블로그가 2026년 3월 30일 「YPP 가입자 중 구독자 500명 이상」으로 대상을 넓혔다고 발표
• 대한민국 · 미국 · 일본 · 인도네시아 · 베트남 등 대상 국가에 거주
• 음악 채널 · 공식 아티스트 채널이 아니고 음반사 · 배급사 같은 음악 파트너와 연결돼 있지 않음
• 시청자층이 아동용으로 설정돼 있지 않고, 아동용으로 설정된 동영상이 많지 않음

조건을 채운 크리에이터는 YouTube 스튜디오 [수익 창출 → 프로그램 → 지금 가입]에서 약관에 동의하면 바로 태그할 수 있습니다. 판매자가 함께 일할 크리에이터를 고를 때는 이 다섯 줄을 먼저 확인해 달라고 요청하면, 계약 뒤에 태그가 안 되는 일을 막을 수 있습니다.

수수료는 누가 어떻게 정하나요

유튜브 쇼핑 제휴 프로그램에서 수수료율과 기여 산정 기간은 상품을 올린 브랜드와 제휴사가 상품별로 정합니다. 판매자가 쓸 수 있는 장치는 세 가지입니다.

• 기본 수수료율 — 모든 크리에이터에게 같은 비율. 0%로 둔 상품은 제휴 캠페인에서도 빠집니다.
• 맞춤 수수료율 — 크리에이터 목록(@핸들)을 만들어 그 그룹에 기본보다 높은 비율을 줍니다. 판매자 센터에서 직접 고치지 않고 제휴 네트워크 · 플랫폼 쪽에서 설정합니다.
• 제휴 캠페인 — 한국 · 미국에서만 쓰는 탭으로, 한국 판매자에게는 한국 크리에이터만 보입니다. 시작일 · 종료일을 정한 기간 한정 캠페인에 크리에이터를 초대하고, 상품별(최대 200개) 또는 전체 상품 비율을 정합니다. 알림은 캠페인 시작 몇 주~30일 전에 보내라고 안내합니다.

비율은 상품 한 개를 팔았을 때 남는 돈에서 거꾸로 정합니다. 판매가 3만 원 상품에서 원가 1만 2천 원, 배송 · 포장 3천 원, 결제 · 플랫폼 수수료 1천 5백 원을 빼면 1만 3천 5백 원이 남는다고 가정해 보겠습니다(모두 예시로 가정한 값).

기본 비율은 계속 감당할 수 있는 선에, 높은 비율은 맞춤 목록이나 기간 한정 캠페인에만 둡니다. 반품이 잦은 상품은 반품된 주문의 크리에이터 수수료가 취소되는 점을 함께 넣어 계산합니다.

정산은 어디서 확인하나요

유튜브 쇼핑 제휴 프로그램의 정산은 판매자 쪽과 크리에이터 쪽이 따로 갑니다. 판매자는 판매자 센터 [마케팅 → YouTube 제휴사 → 개요 → 인보이스]에서 월별 인보이스를 봅니다. 목록에는 인보이스 기간 · 마감일 · 총 수수료 · 상태가 나오고, 한 달을 열면 총매출 · 총 수수료 · 총 주문 수와 주문별 · 상품별 내역이 이어집니다. 이 화면의 금액은 세전 소계이고, 부가세 등은 최종 PDF 인보이스에 반영됩니다. 크리에이터 쪽 수수료는 반품을 고려해 구매 후 60~120일 안에 YouTube용 애드센스로 지급되고, 정산 기간의 주문 취소 · 환불 · 교환이 반영됩니다.

매달 인보이스가 나오면 쇼핑몰 관리자의 주문 목록과 주문 번호 기준으로 맞춰 봅니다. 청구 주기 · 통화 · 결제 수단은 쓰는 쇼핑 플랫폼과 결제 프로필 설정에 따라 다를 수 있어 첫 인보이스 때 한 번 확인해 둡니다.

쿠팡 · 다른 쇼핑몰 상품도 연결되나요

YouTube 한국 블로그에 따르면 한국에서는 2024년 6월 도입 이후 쿠팡을 비롯한 여러 쇼핑 플랫폼이 제휴사로 함께하고 있습니다. 이런 제휴 플랫폼에서 파는 상품은 그 제휴사가 수수료율을 정하므로, 크리에이터가 내 상품을 태그할 수는 있어도 비율 · 캠페인을 브랜드가 직접 운영하기는 어렵습니다. 수수료율과 크리에이터 목록을 직접 관리하려면 지원 쇼핑 플랫폼에 자사몰을 열어 판매자 센터와 연결하는 길로 갑니다.

제휴 수수료를 받는 영상은 어떻게 표시하나요

공정거래위원회 「추천 · 보증 등에 관한 표시 · 광고 심사 지침」은 수수료도 공개해야 할 경제적 이해관계의 예로 들고, 수수료를 받기로 한 추천 글에 「소정의 수수료를 지급받음」 같은 문구를 적절한 표시 예로 듭니다. 동영상은 제목이나 영상 안에 표시 문구를 넣고, 영상 전체가 추천이면 시작과 끝에 넣고 중간에 반복하며, 「더보기」나 링크를 눌러야 보이는 자리만으로는 적절하지 않을 수 있다고 적습니다. YouTube도 브랜디드 콘텐츠 · 스폰서십이 들어간 영상은 브랜디드 콘텐츠 정책에 따라 시청자에게 공개하도록 안내합니다.

협찬을 함께 맡기는 경우 이 표시 방식을 브리프에 한 줄로 넣어 보내면 게시 뒤에 고칠 일이 줄어듭니다 — 계약서에 넣을 조항은 인플루언서 계약서 양식, 협업 · 공구 조항 12칸에 있습니다. 표시 문구가 영상 형식에 맞는지 애매하면 지침 원문과 전문가 의견으로 확인합니다.

자주 묻는 질문

크리에이터를 직접 골라 초대할 수 있나요?

한국 판매자는 판매자 센터의 「제휴 캠페인」 탭에서 크리에이터 검색 도구로 특정 크리에이터를 고르거나 채널 핸들을 입력해 초대할 수 있습니다. 캠페인을 시작하면 초대받은 크리에이터의 YouTube 스튜디오 받은편지함으로 알림이 가고, 크리에이터는 쇼핑 허브에서 세부 내용을 봅니다. 성과는 같은 페이지의 「분석」 탭에서 봅니다.

수수료율은 나중에 바꿀 수 있나요?

바꿀 수 있습니다. 다만 판매자 센터에서 직접 편집하지 않고, 연결한 제휴 네트워크 · 플랫폼 쪽에서 고칩니다. 판매자 센터 도움말은 제휴 네트워크에서 설정을 저장한 뒤 2~3일 안에 판매자 센터 개요에 표시된다고 안내하므로, 캠페인 날짜에 맞춰 바꾸려면 며칠 앞서 저장합니다.

협찬 영상에 제휴 태그를 함께 걸어도 되나요?

걸 수 있습니다. 이때는 협찬 대가와 판매 수수료가 모두 경제적 이해관계이므로 영상 제목이나 영상 안에 표시 문구를 넣습니다. 계약서에는 협찬 대가와 제휴 수수료를 따로 적고, 태그할 상품과 게시 기간도 함께 정해 둡니다.

반품되면 수수료는 어떻게 되나요?

YouTube 고객센터는 고객이 제품을 반품하면 크리에이터 수수료가 취소되고, 정산 기간에 주문 취소 · 전액 환불 · 교환에 따라 수수료가 바뀔 수 있다고 안내합니다. 판매자는 월별 인보이스의 주문별 내역에서 반품 주문이 어떻게 반영됐는지 주문 번호로 확인합니다.

오늘 할 일

대표 상품 세 개의 판매가 · 원가 · 배송비 · 결제 수수료를 한 줄씩 적고, 위 계산표처럼 수수료율 10% · 15% · 20%일 때 남는 돈을 계산하십시오. 남는 돈이 가장 작아지는 비율 가운데 감당할 수 있는 선이 기본 수수료율 후보가 되고, 그보다 높은 비율은 맞춤 목록용으로 따로 적어 둡니다.

이어서 읽기 — 유튜브 채널 만들기, 회사 채널 개설·권한 설정