홈쇼핑 수수료, 정률·정액 구조와 정산 예시

홈쇼핑 수수료는 두 갈래입니다. 팔린 금액에 비율을 곱하는 정률 수수료와, 판매 실적과 관계없이 방송마다 정한 금액을 내는 정액 수수료이고, 둘을 섞은 혼합형도 있습니다. 공정거래위원회가 2025년 12월 발표한 실태조사(2024년 거래 기준)에서 TV홈쇼핑 7개 채널의 평균 정률 수수료율은 36.28%, 판매촉진비 같은 추가 비용까지 넣어 판매 총액으로 나눈 실질 수수료율은 27.67%였습니다. 수수료 밖에도 사은품 · 무이자 할부 · 인서트 영상 같은 비용 줄이 붙으므로, 정산은 이 줄들을 모두 적은 표로 계산합니다.

홈쇼핑 수수료 — 몇 %인가요(공개 자료 보는 법)

공정위는 2011년부터 해마다 대형 유통업체의 판매수수료율을 조사해 발표합니다. 가장 최근 발표는 2025년 12월(2024년 거래 기준)이고, TV홈쇼핑은 7개 채널을 모두 조사했습니다. 공정위 누리집 보도자료에서 「대형유통업체 판매수수료율 등 실태조사 결과」를 찾아 열면 업태별 · 브랜드별 표가 본문과 첨부 상세현황에 실려 있습니다.

실질 수수료율이 명목보다 8.61%p 낮은 이유를 공정위는 명목 수수료율이 낮은 상품의 매출 비중이 높아졌기 때문으로 봅니다. 평균은 상품군 · 시간대 · 회사마다 다른 계약을 모두 더한 값이라, 내 상품의 홈쇼핑 수수료는 상담에서 받은 조건으로 계산합니다.

정률과 정액 방송은 무엇이 다른가요

과학기술정보통신부는 2022년 2월 「홈쇼핑 중기제품 정액수수료 환급제도 운영방안」을 내면서 정액수수료를 「납품업체가 상품 판매액에 관계없이 일정 금액을 홈쇼핑사에 판매대리비용으로 지급하는 수수료 형태」로 설명했습니다. 이 운영방안은 중소기업 제품을 대상으로, 방송판매 목표 대비 실적이 일정 비율 미만이면 정액수수료의 일정 비율을 돌려주는 환급 기준을 모든 홈쇼핑 회사(TV · 데이터)와 모든 시간대에 적용하도록 했습니다. 구체적인 비율은 회사마다 정해 운영지침에 공개하고, 혼합형은 정액 부분에만 적용합니다. 정액 계약 전에는 전자계약 화면의 운영지침에서 환급 비율과 기준을 확인합니다.

수수료 말고 드는 비용은 무엇인가요

공정위 조사에서 TV홈쇼핑 납품업체가 수수료 밖에 추가로 부담한 비용은 거래금액의 0.7%였지만, 판매촉진비를 낸 업체는 48.7%로 절반에 가까웠습니다. 방송 한 번을 준비하며 생기는 비용 줄은 아래처럼 나눠 적고, 누가 내는지를 계약서에서 줄마다 확인합니다.

홈쇼핑 정산은 어떻게 계산하나요

아래는 예시로 가정한 값입니다(부가세 제외). 판매가 59,000원짜리 상품을 한 번 방송해 1,000세트가 팔리고 50세트가 반품됐다고 두면, 순판매액은 59,000원 × 950세트 = 56,050,000원입니다. 정률 35%로 계약했다면 수수료 19,617,500원을 뺀 36,432,500원을 정산받고, 여기서 상품 원가 17,100,000원(18,000원 × 950세트), 사은품 4,750,000원(5,000원 × 950세트), 인서트 영상 · 샘플 · 반품 물류 4,000,000원을 빼면 10,582,500원이 남습니다.

같은 방송에 정액 2,000만 원을 제안받았다면, 두 방식이 같아지는 순판매액은 2,000만 원 ÷ 35% ≈ 5,714만 원이고 판매가로 나누면 약 969세트입니다. 이보다 덜 팔리면 정률이, 더 팔리면 정액이 수수료를 덜 냅니다. 예를 들어 500세트(2,950만 원)면 정률 수수료는 1,032만 5천 원으로 정액보다 967만 5천 원 적고, 1,500세트(8,850만 원)면 정률 수수료가 3,097만 5천 원으로 정액보다 1,097만 5천 원 많습니다. 혼합형(정액 1,000만 원 + 판매액의 15%로 가정)이라면 950세트에서 1,000만 원 + 840만 7,500원 = 1,840만 7,500원이 수수료입니다.

송출 수수료는 판매자와 상관있나요

송출수수료는 홈쇼핑사업자가 IPTV · 위성 · 케이블 같은 유료방송사업자에 채널을 내보내는 대가로 내는 돈입니다. 판매자가 홈쇼핑과 맺는 판매수수료 계약과는 다른 계약입니다. 과학기술정보통신부는 2023년 3월 「홈쇼핑 방송채널 사용계약 기준(가이드라인)」을 고쳐, 대가를 정할 때 방송상품 판매총액 증감과 유료방송 가입자 수 증감은 기본으로 반영하고 모바일 · 인터넷 판매액 · 시청 데이터 같은 요소는 사업자끼리 합의해 반영하도록 했습니다. 계약 종료 뒤 협상이 이어지면 전년도 계약을 적용하고, 대가검증협의체가 가이드라인 준수 여부를 검증하는 절차도 넣었습니다.

판매자가 계약서에서 보는 숫자는 판매수수료와 앞의 비용 줄입니다. TV홈쇼핑 · T커머스 · 라이브커머스의 입점 절차 차이는 홈쇼핑 입점 글에 정리돼 있습니다.

자주 묻는 질문

회사별 홈쇼핑 수수료율은 어디서 보나요?

공정위 실태조사 보도자료의 본문과 첨부 상세현황에 업태별 · 브랜드별 실질 수수료율과 정률 수수료율 표가 실립니다. 발표 연도와 거래 기준 연도가 한 해씩 다르므로(2025년 발표 = 2024년 거래), 표를 옮길 때는 두 연도를 함께 적습니다. 평균값이라 상품군별 계약 조건은 상담에서 따로 받습니다.

정액 방송에서 목표에 못 미치면 돌려받을 수 있나요?

중소기업 제품이라면 환급 기준을 확인합니다. 과기정통부 운영방안은 목표 대비 실적이 회사가 정한 비율에 못 미치면 정액수수료의 일정 비율을 돌려주는 구조를 정했고, 계약 전에 전자계약 시스템에서 운영지침과 환급 기준을 안내받고 동의한 뒤 계약하도록 했습니다. 비율은 회사마다 다르므로 계약 화면에서 확인합니다.

반품 비용은 누가 내나요?

계약서의 반품 조항이 정합니다. 공정위 조사(2024년 거래)에서 TV홈쇼핑 납품업체 가운데 반품을 경험한 비율은 2.6%, 납품업체가 부담한 반품 상품 금액은 거래금액의 0.3%였습니다. 정산표에는 예상 반품 수량과 건당 회수 · 재포장 비용을 따로 한 줄로 둡니다.

라이브커머스 수수료와는 무엇이 다른가요?

라이브커머스는 판매 플랫폼의 판매 수수료와 방송 제작 · 진행 비용을 따로 셉니다. 같은 상품을 두 채널에 올릴 계획이면 비용 줄을 같은 칸으로 맞춰 나란히 계산하고, 줄을 나누는 법은 라이브커머스 정산 비용 줄 글을 따릅니다.

오늘 할 일

검토 중인 상품 하나로 손익분기 판매량을 계산하십시오. 제안받은 정액 금액 ÷ 정률 수수료율 ÷ 판매가 — 이 한 줄이 정률과 정액 가운데 무엇을 고를지 정하는 기준이 됩니다.

이어서 읽기 — T커머스, 홈쇼핑과 차이 비교표와 입점 순서 · 홈쇼핑 인서트 영상, 컷 구성표와 제작 순서