광고 직접 돌리기, 혼자 감당되는 선

광고를 혼자 돌리다 무너지는 이유는 대개 실력이 아니라 손이 가는 양입니다. 계정을 만들고 소재를 올리고 하루 예산을 정하는 일은 처음이라도 며칠이면 익힙니다. 계속 손이 가는 일은 두 가지입니다 — 광고 소재를 새로 만드는 일, 그리고 매일 숫자를 보는 일. 그래서 시작할 때 매체 1곳·소재 4개·하루 30분으로 범위를 먼저 정해 둡니다.

한 번으로 끝나는 일과 계속 손이 가는 일은 무엇인가요

일	한 번인가 계속인가	드는 시간
계정 개설과 결제 수단 등록	한 번	1시간
전환이 세어지는지 설정	한 번	2~3시간
도착 화면 손보기	한 번, 가끔 다시	반나절
소재 만들기	계속	편당 1~3시간
숫자 보고 손대기	매일	하루 30분
바꾼 내용 기록	매일	하루 5분
바꾼 것 되돌리기	가끔	회당 20분

위 세 줄은 첫 주에 끝납니다. 무너지는 자리는 언제나 아래 네 줄입니다. 그러니 시작 전에 「소재를 한 주에 몇 편 만들 수 있나」를 먼저 세어 봅니다. 두 편이 한계라면 매체도 하나로 둡니다.

전환을 세는 설정은 한 번으로 끝나지만 순서상 가장 앞에 둡니다. 이것이 안 된 상태로 켜면 클릭 수만 남고 그 클릭이 문의로 이어졌는지가 기록되지 않습니다. 나중에 설정해도 지나간 날짜는 채워지지 않으므로 켜기 전에 끝냅니다.

왜 처음에는 하나씩만 고르나요

혼자일 때 가장 비싼 것은 판단할 시간입니다. 매체를 둘로 늘리면 숫자가 두 벌이 되고, 어느 쪽이 움직였는지 가리는 데 하루가 더 듭니다.

항목	처음 개수	늘리는 시점
매체	1곳	4주 동안 숫자가 흔들리지 않을 때
목표 행동	1개 — 문의 또는 구매	주 단위로 건수가 세어질 때
도착 화면	1개	소재마다 갈 곳이 달라질 때
소재	4개	편끼리 성과가 갈리는 게 보일 때

하루 예산은 그달 광고 예산을 그달 일수로 나눈 값으로 잡습니다. 예를 들어 한 달치가 정해져 있다면 30일로 나눈 금액이 하루 예산입니다. 처음부터 크게 넣고 일주일 만에 소진하면 비교할 날짜가 남지 않습니다.

목표 행동을 하나로 두는 이유도 같습니다. 문의와 구매를 함께 세면 둘의 값이 달라 한 줄로 비교되지 않습니다. 둘 다 필요하면 하나를 주 목표로 정하고 나머지는 세기만 합니다.

소재 4개는 비교하기 위한 개수입니다. 문구만 다른 두 개로는 어떤 말이 걸리는지를 보고, 사진이 다른 두 개로는 어떤 그림이 걸리는지를 봅니다. 한 번에 여러 곳을 바꾼 소재를 넣으면 성과가 갈려도 무엇 때문인지 몰라 다음 편을 못 만듭니다.

첫 2주를 어떻게 나누나요

시기	하는 일	드는 시간
1~2일	계정을 회사 명의로 개설·결제 수단 등록	3시간
3~4일	전환 세기 확인. 도착 화면에 문의를 직접 한 건 넣어 봅니다	2시간
5~7일	소재 4개 — 문구만 다른 것 2개, 사진이 다른 것 2개	4시간
8일	켜기. 하루 예산은 정한 값 그대로	30분
9~14일	하루 30분씩 보기. 숫자가 쌓일 때까지 두고 봅니다	하루 30분

8일에 켜기 전까지 광고비는 나가지 않습니다. 첫 주를 준비에 쓰는 이유는 전환이 세어지지 않는 상태로 켜면 그 주의 숫자를 나중에 못 쓰기 때문입니다.

둘째 주에 손대지 않는 것이 가장 어렵습니다. 하루 이틀 숫자로는 소재를 가릴 수 없어서, 일찍 끄면 나쁜 소재가 아니라 아직 안 쌓인 소재를 끄게 됩니다. 목표 행동이 며칠째 0건인지만 세어 두고 판단은 숫자가 자리 잡은 뒤로 미룹니다.

하루 30분에 무엇을 보나요

보는 순서를 고정해 둡니다. 매일 다른 화면부터 열면 어제와 오늘을 이어 보기 어렵습니다. 같은 화면을 같은 순서로 열고 같은 칸을 보는 것이 30분을 지키는 방법입니다.

• 어제 쓴 돈이 정한 하루 예산과 비슷한가
• 목표 행동이 몇 건인가 — 0건이면 며칠째 0건인지 세어 둡니다
• 소재 4개 중 클릭이 몰린 것이 있는가
• 어제 바꾼 것이 있으면 그것 하나만 봅니다. 없으면 아무것도 바꾸지 않습니다

규칙 하나를 같이 둡니다 — 하루에 한 군데만 바꿉니다. 예산과 소재와 타깃을 같은 날 함께 건드리면 무엇 때문에 숫자가 움직였는지 알 수 없습니다. 바꾼 날짜와 바꾼 내용은 표에 한 줄로 적어 둡니다. 광고 리포트는 이 한 줄이 쌓인 것입니다.

30분을 넘기면 그날은 덮습니다. 숫자를 오래 볼수록 손대고 싶어지는데, 매일 손대면 어떤 날의 숫자도 온전히 남지 않습니다. 대신 주에 한 번은 30분을 더 써서 한 주치를 이어 봅니다 — 하루씩 볼 때는 안 보이던 흐름이 이때 보입니다.

어디까지 하고 멈추나요

이런 때	무엇이 넘치나
매체가 3곳 이상이 될 때	숫자 확인만 하루 1시간을 넘깁니다
소재를 주 2편 넘게 새로 만들어야 할 때	만드는 일이 운영을 밀어냅니다
하루 예산이 커져 하루 늦게 보면 손실이 클 때	확인 주기가 하루로는 모자랍니다
전환이 화면 안쪽 여러 단계에 걸릴 때	세는 설정이 개발 쪽 일이 됩니다
여러 사람이 같은 계정을 만질 때	바꾼 내용이 겹쳐 기록이 끊깁니다

다섯 중 하나가 나왔다고 전부 넘기는 것은 아닙니다. 소재 만드는 일만 밖으로 빼고 운영은 계속 직접 하는 방식이 흔하고, 반대로 운영을 맡기고 소재는 안에서 만드는 방식도 됩니다. 나누는 기준은 어느 쪽이 더 자주 손이 가는가입니다.

멈추더라도 지금까지의 기록은 그대로 쓰입니다. 계정을 회사 명의로 열어 두고, 바꾼 날짜 표를 남겨 두고, 소재 원본 파일을 한 폴더에 모아 두면 다음 사람이 처음부터 다시 재지 않아도 됩니다. 표와 폴더가 남아 있으면 넘긴 뒤 첫 주부터 바로 붙습니다.

오늘 할 일

표 하나를 만들어 첫 줄에 오늘 날짜를 적고 매체 1곳·목표 행동 1개·도착 화면 주소 1개를 채우십시오. 이 세 칸이 비어 있으면 광고를 켜도 무엇을 보는지 정해지지 않습니다. 20분이면 끝납니다.