해외 인플루언서 비용, 무엇이 금액을 정하나

해외 인플루언서 협업 금액은 팔로워 수 하나로 정해지지 않습니다. 결과물 수량 · 사용 범위 · 사용 기간 셋이 금액을 만듭니다. 같은 사람에게 같은 콘텐츠를 부탁해도 그 콘텐츠를 본인 채널에만 두는지 광고로 다시 쓰는지에 따라 견적이 갈립니다. 그래서 제안을 보낼 때 이 셋을 먼저 적어야 답이 항목별 금액으로 돌아옵니다.

팔로워 수로 금액을 짐작할 수 있나요

후보를 좁힐 때는 씁니다. 다만 금액을 계산하는 값은 아닙니다. 같은 팔로워 수라도 만드는 콘텐츠의 형식과 손이 다르고, 쓰게 해 주는 범위가 다르기 때문입니다. 아래 세 가지를 금액과 함께 받아 두면 그 금액이 무엇에 대한 값인지 읽힙니다.

함께 받아 둘 값	무엇을 알 수 있나
최근 게시물 반응 수	지금 얼마나 읽히고 있는지
주요 시청 국가 비율	보내려는 나라와 맞는지
이전 협업 게시물	협업 콘텐츠를 어떤 형식으로 만드는지

규모가 큰 쪽이 언제나 금액이 큰 것도 아닙니다. 만드는 콘텐츠가 길고 편집이 많이 들어가면 제작에 드는 시간이 그만큼 늘어나기 때문입니다. 그래서 금액을 받을 때 「이 금액이 몇 개의 어떤 결과물에 대한 값인지」를 함께 적어 달라고 하면, 사람마다 다른 기준이 한 줄로 정리됩니다.

금액을 움직이는 조건은 무엇인가요

조건 하나가 바뀌면 금액이 통째로 다시 계산됩니다. 아래 다섯 가지가 제안서에 없으면 상대가 되물어야 하고, 되물음이 오가는 사이에 일정이 밀립니다.

조건	무엇을 정하나	비어 있으면
결과물	형식 · 개수 · 길이	세는 기준이 달라 금액이 안 맞습니다
사용 범위	본인 채널만인지 · 자사 채널 · 유료 광고	광고로 쓸 때 다시 협의합니다
사용 기간	몇 개월 동안 쓰는지	기간이 지나면 내려야 합니다
독점	같은 품목 협업을 며칠 쉬는지	기간이 길수록 금액이 올라갑니다
수정	몇 회까지 포함인지	추가 회차가 따로 청구됩니다

다섯 가지를 한 번에 적어 보내면 상대는 계산만 하면 됩니다. 조건이 비어 있는 제안에는 대개 가장 넓은 범위를 가정한 금액이 돌아오고, 그 금액은 실제로 필요한 것보다 큽니다. 필요한 만큼만 적는 것이 총액을 정확하게 만듭니다.

견적은 어떤 항목으로 나뉘나요

돌아온 금액이 한 줄이면 그 안에 무엇이 들었는지 알 수 없습니다. 아래 항목으로 나눠 달라고 요청하면, 조건을 바꿨을 때 어느 줄이 움직이는지 그 자리에서 보입니다.

항목	무엇에 대한 값인가
제작비	촬영 · 편집 · 등장하는 일
사용권료	정해진 자리에 정해진 기간 동안 쓰는 권리
독점료	같은 품목 협업을 쉬는 기간
실비	제품 발송 · 현지 통관 · 소품
송금	해외 송금 수수료 · 환전 · 세금 처리

사용권료는 자리 수와 기간을 함께 봅니다. 자리를 늘리거나 기간을 늘리면 올라갑니다. 처음부터 넓게 잡기보다 지금 확실히 쓸 자리만 넣고, 나중에 연장할 때의 조건을 미리 한 줄 적어 두는 편이 총액을 낮춥니다.

게시 일정도 금액에 붙습니다. 정해진 날짜에 맞춰 올려야 하면 그 사람의 다른 일정을 비워야 하고 촬영을 앞으로 당겨야 합니다. 날짜를 지정할 때는 하루로 못 박기보다 「이 주 안에」처럼 폭을 두는 편이 금액과 일정 양쪽에 여유를 만듭니다.

송금과 세금은 어떻게 정리하나요

계약서에 적힌 금액과 상대가 받는 금액이 다를 수 있습니다. 해외 송금 수수료 · 중간 은행 비용 · 환율 · 원천징수가 사이에 끼기 때문입니다. 총액 기준인지 수령액 기준인지 한 줄로 적어 두면 정산에서 다시 이야기할 일이 없어집니다.

세금 처리는 나라마다 다르고 협정에 따라서도 달라집니다. 세율을 미리 단정하기보다 상대가 개인인지 회사인지 · 어느 나라에 사는지 두 가지를 먼저 받아 두고, 그 두 줄로 회계 담당이나 세무 대리인에게 확인합니다. 이 확인은 첫 협업 때 한 번만 하면 같은 나라끼리 다시 씁니다.

지급 시점도 함께 정합니다. 전액을 게시 후에 보낼지, 촬영 전에 일부를 먼저 보낼지 두 가지입니다. 나눠 보내면 송금 수수료가 두 번 붙으므로 건마다 어느 쪽이 나은지 계산해 정합니다.

제품만 보내는 협업은 비용을 어떻게 세나요

금액을 주고받지 않아도 비용은 생깁니다. 제품 원가 · 국제 배송비 · 도착지 통관과 세금 · 포장에 드는 시간이 그것입니다. 이 넷을 한 건 기준으로 더한 값이 그 협업의 실제 비용입니다. 보내는 건수가 늘면 이 값이 그대로 곱해지므로, 시작하기 전에 한 건 비용을 계산해 두면 몇 명까지 보낼 수 있는지가 나옵니다.

무상으로 보낼 때도 서류에는 값을 적습니다. 통관에서 값이 필요하기 때문입니다. 어떤 값으로 적을지 · 세금을 누가 낼지 두 가지를 미리 정해 두면, 상대가 세금을 내야 해서 수령을 미루는 일이 줄어듭니다.

예산이 정해져 있으면 무엇부터 줄이나요

줄이는 순서는 사용 범위 → 독점 기간 → 결과물 개수입니다. 사용 범위를 본인 채널로 좁히면 금액이 가장 크게 내려가고, 대신 그 콘텐츠를 광고에 쓸 수 없습니다. 독점 기간을 줄이는 것이 다음입니다. 결과물 개수는 마지막에 손댑니다 — 개수가 줄면 남는 결과 자체가 줄어들기 때문입니다.

인원을 늘리고 한 사람당 조건을 줄이는 방식도 있습니다. 이때는 사람마다 조건이 달라지지 않게 같은 칸으로 적어 보내야 나중에 결과를 한 표에 모을 수 있습니다. 인플루언서 시딩처럼 제품만 보내는 방식과 섞을 때도 같은 양식을 씁니다.

오늘 할 일

지금 이야기 중인 후보 한 명을 골라 결과물 · 사용 범위 · 사용 기간 · 독점 · 수정 다섯 칸을 채웁니다. 빈칸이 남으면 그 칸이 견적이 늦어지는 이유입니다. 다섯 칸을 채운 메일 한 통을 보내면 돌아오는 답이 「얼마인가요」가 아니라 항목별 금액으로 옵니다. 40분이면 끝납니다.